Створіть список маркетингу електронною поштою з нуля: що вам потрібно знати

Дізнайтеся, що вам потрібно знати!

Складіть список електронних листів швидко? Забути про це!

Незважаючи на популярність соціальних медіа, додатків та будь-якої іншої нової технології або техніки підключення, маркетинг електронною поштою все ще є популярним та ефективним. Найбільша проблема при спробі створити список маркетингу електронною поштою з нуля - це змусити передплатників увійти до вашого списку.

Багато маркетологів малого бізнесу автоматично додають клієнтів, які платять, до своїх списків розсилки. Але в наші дні, коли зростають проблеми з конфіденційністю та правила розсилки електронної пошти CAN-SPAM, настійно рекомендується отримувати дозвіл навіть від покупців. З мого досвіду, навіть коли я пропоную можливість долучитись до свого списку дійсним і щасливим клієнтам, не всі з них приймають.

Отже, швидким шляхом і змусити передплатників цілеспрямовано та навмисно прийняти свій список електронної пошти - це шлях, хоча це може бути болісно повільним. Ось деякі труднощі, з якими вам доведеться зіткнутися за допомогою популярних методів набору абонентів.

Халява для списку розсилки

Надання електронних книг, знижок або інших пільг для підписки на список маркетингу електронною поштою є популярним. Але незалежно від вашої сприйнятої якості халяви, яку ви пропонуєте, ви можете це зробити, це не може бути чарівною кулькою для збільшення кількості абонентів. Ось кілька причин для цього:

• Вони вже взяли участь у багатьох списках. Майже кожен блог або веб-сайт електронної комерції пропонує певний стимул для приєднання до їх списку розсилки. Це очікується і не є унікальною пропозицією. Тож, якщо ваша халява не супер фантастична, мало підстав підписатись на черговий електронний лист.
• Вони отримують багато електронних листів. Навіть якщо халява цікавить, потенційні абоненти можуть протистояти приєднанню до списку просто тому, що вони вже отримують стільки електронної пошти і не можуть собі уявити, що додадуть до цього навантаження.
• Вони приймають і відмовляються. Потенційні абоненти, яких зацікавила ваша пропозиція про безкоштовну підписку, можуть відмовитись, отримати халяву та негайно відмовитись. Це не рідкість. Не турбуйтеся про цих людей! Їх насправді не цікавило нічого, крім халяви.
• Вашу халяву можна випустити в соціальних мережах та деінде. Спеціально для електронних книг у форматі PDF та інших файлів для завантаження, передплатники можуть ділитися посиланнями на вашу халяву або фактично завантажений товар із друзями або в соціальних мережах. То чому їх друзі чи послідовники в соціальних мережах повинні приєднуватися до вашого списку? Вони вже отримали товар. Урок: Переконайтеся, що ваша халява є цінною, але не настільки цінною, щоб вона різко зменшила вашу рентабельність інвестицій та потенційні продажі.

Чи працює гостьовий блог?

Популярною порадою для отримання нових передплатників електронної пошти є гостьові блоги. Теоретично, ось як це працює: люди бачать ваш гостьовий допис у чужому блозі. Вони будуть настільки вражені вашим вмістом, що перейдуть на ваш сайт і (чарівно і негайно) приєднаються до вашого списку розсилки. По суті, ви використовуєте авторитет та аудиторію сайту, що розміщує ваш гостьовий пост, щоб збільшити кількість своїх читачів. Я слухав або читав кілька порад, які припускають, що таким чином можна отримати тисячі нових абонентів електронної пошти.

Але ось що я знайшов, використовуючи цю стратегію…

Раніше я багато працював у гостьових блогах. Моя аналітика трафіку показала, що дуже мало людей, які могли рахувати їх з одного боку, насправді зробили стрибок із хост-сайту на мій. Чи могло бути так, що їм справді не сподобався мій гостьовий пост? Можливо. Але я думаю, що є інше пояснення.

Я спостерігаю за своєю поведінкою під час відвідування блогів або веб-сайтів, які приймають повідомлення гостей. Якщо мені дуже подобається гостьова публікація, я можу поділитися нею або переслати її. Але я рідко переходжу на сайт запрошеного блогера. Навіщо витрачати час, щоб відвідати ще один сайт? В інших випадках я з легкістю усвідомлюю, що публікація - це матеріал запрошеного блогера, і я припускаю, що це зроблено авторами веб-сайту. Знову ж таки, немає підстав для подальшого розслідування.

Якщо ваша мета в гостьових блогах - залучити підписників електронної пошти, поставте реалістичні очікування. Найкращий результат, на який ви можете сподіватися, - це те, що ваші гостьові публікації в блозі можуть підвищити ваше визнання серед цільової аудиторії.

Як отримати нових абонентів електронної пошти

• Завжди майте форму реєстрації на своєму веб-сайті або в блозі. Я не можу сказати вам, скільки веб-сайтів я відвідую, де не очевидно, як підписатись на їхню розсилку або оновлення електронною поштою. На деяких сайтах його повністю немає! Не чекайте, що відвідувачі копатимуться, шукаючи, як приєднатися до вашої фан-пошти. Зробіть це найкращим елементом на своєму сайті! Змусити відвідувачів підписатися на ваш список електронної пошти - це перша "розпродаж", яку ви здійсните з ними.
• Не вимикайте відвідувачів веб-сайту чи блогу, а також результати пошуку на мобільному пристрої Google! - за допомогою спливаючих вікон та інших прикрих вивертів. Ви коли-небудь відвідували веб-сайт і негайно вміст, який ви хочете переглянути, охоплюється формою або сірим екраном, який вимагає від вас підписки або закриття? Ці типи форм часто називають спливаючими, спливаючими, інтерстиціалами або формами наведення. Як би вони не дратували, вони можуть збільшити кількість передплатників електронної пошти. Однак станом на 10 січня 2017 року Google буде карати сайти в результатах мобільного пошуку, які використовують ці методи, за винятком певних випадків. Чому? Оскільки це зменшує взаємодію з користувачем.
• Використовуйте халяву або заохочення розумно. Спостерігаючи за своєю власною поведінкою, якщо я дійсно хочу потрапити до списку розсилки, я часто приймаю участь і ніколи не завантажую будь-яку халяву, яка може пропонуватися. З огляду на це, відповідний та бажаний стимул або пільга для підписки може бути просто приманкою, необхідною для отримання більш цінних підписників електронної пошти.
• Не віддайте магазин… але дають значення. Усвідомлюйте, що тим, що ви пропонуєте як заохочення підписки на електронну пошту, можна без вагань ділитися. Запропонуйте щось цінне, але не настільки, щоб ви зменшили можливості для розширення продажів та абонентської бази. Наприклад, деякі автори пропонують безкоштовний розділ книги як заохочення підписки електронною поштою. Це щось цінне. І навіть якщо нові передплатники діляться главою з кожним контактом у своїх списках електронної пошти або в соціальних мережах, їх контактам все одно доведеться придбати книгу, щоб отримати решту.
• Скажіть їм, чого чекати. Розкажіть своїм потенційним абонентам, як часто вони можуть очікувати від вас повідомлення. Щодня? Щотижня? Коли вам хочеться щось надіслати? Це допомагає створити свою репутацію, роблячи те, що, як ти кажеш, будеш робити. Крім того, бажана частота контактів може змусити деяких відвідувачів підписатися. За винятком електронних листів типу "щоденні угоди", щотижня зазвичай є зручною частотою для більшості підписників.
• Будьте в курсі конфіденційності та юридичних питань. Зверніться до адвоката з питань бізнесу щодо розробки політики конфіденційності для вашого блогу, веб-сайту та списку маркетингових розсилок. Отримати юридичну консультацію щодо того, як ви збираєте, зберігаєте, використовуєте та обмінюєтеся особистими даними, настійно рекомендуємо, оскільки проблеми конфіденційності все частіше викликають занепокоєння. Зробіть свою політику конфіденційності доступною для перегляду потенційними передплатниками перед тим, як вони приєднаються. Це не тільки може допомогти уникнути проблем із конфіденційністю, але також може заспокоїти потенційних абонентів, які можуть мати такі проблеми.

© 2017 Хайді Торн