Зміст:
- 1. Стратегія лідерства витрат
- 2. Стратегія диференціації
- 3. Фокусна стратегія
- Короткий зміст та обережність
- Виноски
Стратегія бізнесу може бути зведена до однієї з трьох загальних стратегій. Ці стратегії - це управління витратами, диференціація та цілеспрямованість. 1,2,3 Три типи були відкриті професором Гарварда Майклом Портером, і багато робіт, що обговорюють стратегію, посилаються на дві його книги. У цій статті розглядається кожна з трьох загальних стратегій.
1. Стратегія лідерства витрат
Вартість Лідерство є стратегією, де «а фірма встановлює, щоб стати виробником з низькими витратами в галузі.» 2 Фірма з цією стратегією ставить за мету виготовити або надати послугу за нижчі операційні витрати, ніж конкуренти. Це дозволяє фірмі продавати товари або послуги за тією самою ціною продажу, що і конкуренти, і отримувати більший прибуток. Крім того, фірма могла б знизити ціну продажу, щоб занизити конкурентів і при цьому отримати прибуток. Акцент робиться на менших витратах, а не на низьких цінах продажу. "Лідерство у витратах вимагає агресивного будівництва потужних потужностей, енергійного досягнення зменшення витрат за рахунок досвіду, жорсткого контролю витрат і накладних витрат, уникнення маргінальних рахунків клієнтів та мінімізації витрат у таких сферах, як НДДКР…" 1
Porter далі говориться, що ця стратегія «вимагає, щоб фірма буде лідером витрат, а не один з декількох фірм, що претендують на цю посаду.» 2 Єдиний спосіб ця стратегія працює, якщо фірма краще. Це пов’язано з тим, що фірма, яка займає перше місце за зниженням собівартості, може в будь-який час зменшити ціну продажу нижче ніж операційні витрати інших фірм. Фірма номер один все ще може приносити прибуток (хоча і незначний), примушуючи інші фірми відповідати ціні продажу та брати збитки або утримувати ціну продажу вище. Це величезна перевага для фірми з найнижчими операційними витратами.
2. Стратегія диференціації
Друга загальна стратегія бізнесу - це диференціація: відрізнятися від будь-якої іншої фірми. Грант стверджує, що це "акцент на рекламу бренду, дизайн, сервіс, якість та розробку нових продуктів". 3 Фірма, яка приймає цю стратегію, прагне бути унікальною в галузі. Ця унікальність має бути особливістю, за яку споживачі платять преміальну ціну. Ця диференціація не повинна бути чимось дивовижною. Це може бути так просто, як найкраще обслуговування клієнтів у галузі. Диференціація також може бути швидкістю заповнення замовлень. Суть розмежування має полягати лише в тому, що клієнти будуть готові заплатити більшу ціну продажу, ніж ціна лідера витрат.
Диференціація може призвести до прибутковості. Однак це не призводить до частки ринку. Як зазначає Портер, диференціація створює уявлення про ексклюзивність, що несумісно з високою часткою ринку. 1 Таким чином, фірма, що має стратегію диференціації, може зосередитись на лояльності споживачів, а не намагатися створити велику частку ринку.
3. Фокусна стратегія
Стратегія фокусування ігнорує більшу частину ринку товарів або послуг і зосереджує увагу на певній ніші. Нішею може бути "певна група покупців, сегмент товарної лінійки або географічний ринок". 1 Наприклад, в автомобільній промисловості існують компанії, які спеціалізуються на продажі транспортних засобів для інвалідів. Ці фірми не конкурують з дилерськими центрами, оскільки ці фірми мають спеціальний транспортний засіб, який дилерські центри не мають на складі. Основна увага приділяється обслуговуванню особливої групи клієнтів.
Як і у випадку зі стратегією диференціації, це також означає, що частка ринку буде обмежена. Портер зазначає: "Фокус обов'язково передбачає компроміс між прибутковістю та обсягом продажів". 1 Однак, якщо фірма приймає стратегію фокусування, фірма повинна забезпечити, щоб сегмент ринку, який обслуговується, абсолютно відрізнявся від основного ринку. Якщо сегмент не відрізняється, то стратегія фокусування не матиме успіху. 2
Короткий зміст та обережність
У цій статті обговорюються три загальні стратегії, які фірми можуть мати щодо товару чи послуги. Фірма, яка вибере один із них, має великі шанси отримати прибуток. Однак багато фірм - це те, що Портер описує як "застрягло посередині". 1 Фірма, яка застрягла посередині, є "майже гарантовано низькою прибутковістю" 1, "не має конкурентних переваг" 2 і сприйнятлива до знищення частки ринку тими фірмами, які мають конкурентну перевагу. 2 Таким чином, для фірми надзвичайно важливо розумно вибрати ділову стратегію та добре її реалізувати.
Виноски
1 Портер, Майкл (1998). Конкурентна стратегія. Вільна преса: Нью-Йорк.
2 Портер, Майкл (1998). Конкурентна перевага Вільна преса: Нью-Йорк.
3 Грант, Роберт (2008). Аналіз сучасної стратегії. Видавництво Блеквелл: Малден, Массачусетс.