Чи можете ви заробляти гроші, продаючи Avon?

Продам Avon

Особисте фото

Чи можете ви працювати вдома і заробляти Avon на 40–50% прибутку?

Там є всілякі роботи з домашніх підприємств, і ви, можливо, бачили рекламу: "Будь сам собі начальником і заробляй Avon на 40-50% прибутку".

Чи можливо це, звичайно, чи це ймовірно для дуже небагатьох.

Ця стаття розповідає про мій особистий досвід роботи вдома з Avon.

Компанія

Avon - одна з найстаріших і найбільших у світі компаній з розподілу прямих продажів.

Ейвон існує, пропонуючи жінкам фінансову незалежність з 1886 року. Капелюх вирушає до засновника Девіда Х. Макконнелла за його розуміння та відданість справі.

Наскільки я пам’ятаю, леді Ейвон була частиною тканини кожного району. Будучи "ДИН ДОНГ, Ейвон телефонує…" Дама Ейвон була ідеальною роботою на дому для незліченних жінок, включаючи кількох моїх тіток.

Avon все ще пропонує чоловікам і жінкам, роботу вдома , фінансову незалежність. Представники Avon все ще стукають у двері та розповсюджують брошури, продаючи продукцію Avon.

В наш час, як і у багатьох інших компаніях, трохи складніше отримати такий прибуток через зміни. На жаль, цьому сприяли і зміни в політиці продажу та структурі оплати праці Avon.

Найбільша відмінність від скромного початку Avon до теперішнього часу полягає в тому, що компанія перетворилася на Багатонаціональну компанію, компанію, яка, можливо, втратила з виду бачення свого батька-засновника.

Деякі бізнес-інструменти, які Avon постачав своїм представникам для продажу своєї продукції, були включені безкоштовно, але сьогодні це не так.

Справжня угода

Збори та витрати Avon

Існує перелік зборів, які сплачуються Avon протягом двох тижнів. Є товари для бізнесу, які є надзвичайно важливими для успіху вашого бізнесу. Всі ці витратні матеріали ви повинні придбати та оплатити, щоб продовжувати продавати Avon.

Багато років тому Avon постачав своїм представникам брошури, пакети з доставкою та деякі зразки. Отже, як приклад цих витрат ; 20–30 брошур коштують від 8,00 до 10,80 доларів. Це саме по собі здається не так вже й багато, але брошури потрібні раз на два тижні, тому ці витрати починають зростати, і всі ці витрати відбиваються на вершині вашого прибутку.

Ваш прибуток залежить від того, скільки ви продаєте. Ви повинні продати мінімум $ 50,00 за кампанію, щоб мати можливість подати замовлення. Отже, при замовленні на 50,00 дол. США ваша норма прибутку складе 20%, що становить 10,00 дол. США. Звідти давайте розберемо ваші майбутні витрати на брошуру для 20 брошур, що становить приблизно $ 8,00. Так, це правильно, це залишить вам $ 2,00! І що $ 2,00 буде використано на оплату, про що я поясню нижче.

Раніше існувала "плата за клієнта", але наприкінці 2011 року "плата за клієнта" була змінена на політику "одна проста плата". Політика "одна проста комісія" стягує з представника 5,95 доларів США за замовлення від 50,00 до 144,00 доларів США, і ця плата зростає відповідно до доларової суми вашого замовлення.

Отже, якщо ми використовуємо вищезазначений сценарій, візьміть "одну просту плату", і ви опинилися в дірі за $ 3,50.

Відповідь на це - продавати більше, правда? Ну, це працює, якщо у вас є клієнтська база. В середньому я продавав 175,00 доларів за кожну кампанію, і моя частка прибутку становила 30%. Використовуючи цей розрахунок, мій прибуток склав 52,50 доларів, візьміть 10,80 доларів за брошури (я завжди замовляв 30), потім „одну просту плату” 5,95 доларів, потім інше приблизно 5,00 доларів США (за пару зразків або пакетів), і я залишився з 30,75 дол. США прибутку за два тижні роботи або 15,00 дол. На тиждень.

Шкала прибутку базується на кількості товару, який ви продаєте. Щоб отримати 50% прибутку, ви повинні продати 1501,00 дол. США продуктів (не спеціальних предметів) у кожній 2-тижневій кампанії. То скажи мені, хто це може зробити? Не так багато людей. Реально, більшість з них продаватимуть від 100 до 200 доларів за кампанію, а прибуток від цього складе в кращому випадку 20-30% до поставок та зборів.

Представники також несуть відповідальність за повернення поштових відправлень Avon щодо поверненого товару. Оскільки Avon має гарантію повернення грошей, представник повинен дотримуватися цієї політики повернення. Як представник Avon, ви можете або залишити товар, повернути покупцеві кошти, і сподіватися, що зможете перепродати його, або повернути товар Avon, він поверне початкову суму до сплати, після чого ви повернете покупцеві оплату та повернете товар плата.

Наприклад: пара продажних сандалій вартістю 9,99 доларів у книзі оформлення не підійшла одному з моїх клієнтів. Само собою зрозуміло, що ця пара сандалій, швидше за все, не буде перепродана, тому мені довелося їх повернути. Плата за зворотну доставку становила $ 4,80. Я заробив лише 2,00 дол. США на продажу (пам’ятаю 20% спеціальних предметів), тож повернення цього товару коштувало мені додаткових 2,80 дол. Моїх грошей. Близько того ж сталося з дуже маленьким кільцем Метелика, яке довелося повернути, оскільки воно було пошкоджене. Плата за повернення $ 4,80 за повернення крихітного кільця призвела до того, що я втратив гроші за цей пошкоджений товар.

Як проходить час

Через кілька місяців ваші наявні клієнти тепер мають шафу, наповнену кремом для обличчя, косметикою та усіма ароматами, щоб протримати їх до наступного тисячоліття.

Із часом ви мусите з’ясувати нові та винахідливі способи залучення нових клієнтів та постійно оновлювати їх, коли ваша клієнтська база починає скорочуватися.

І оскільки ваша клієнтська база зменшується, ви також отримуєте прибуток.

Висновок

Знайте, у що ви потрапляєте, коли відгукуєтесь на будь-яку роботу вдома .

Якщо ви думаєте, що збираєтеся заробити сотні доларів, продаючи AVON, переконайтеся, що у вас є сотні клієнтів, які замовлять у вас принаймні кожну іншу кампанію.

Вся справа в цифрах і нормі прибутку, і Avon має ці цифри на своєму боці.

З мого досвіду та свідчень моїх колег-представників Avon, котрі, як і я, відступили, я вважаю, що збільшені збори та витрати на поставку Avon - це те, що сприяло тому, що сотні представників Avon склали свої посади та перейшли до більш вигідного підприємницьке підприємство.