Підвищення продажів за ціною на вашу книгу в розмірі 99 центів?

Ціна на вашу електронну книгу - 99 центів - це дійсно хороша стратегія? Дізнайтеся, чому ви можете уникати такого підходу.

Хайді Торн (автор) через Canva

Зараз, коли ви встановите ціну на електронну книгу Kindle як мінімум 0,99 доларів США, вам буде виплачено мінімальну ставку роялті Kindle Direct Publishing (KDP) у розмірі 35 відсотків. Однак, якщо ви цінуєте свою книгу на рівні 2,99 доларів США або вище, вона може отримати до 70 відсотків роялті (на багатьох ринках Amazon).

Зарахуй математику. Ви отримаєте в п’ять-шість разів більше валових роялті за книгу за вищої мінімальної ціни. То чому б ви були готові прийняти 0,35 дол. США, якби за ту саму книгу могли отримати мінімум 2,09 дол. Я виявив, що автори замовчують найнижчу ціну з різних причин, жодна з яких не відповідає їхнім інтересам.

Причини, чому автори випробовують 99-центну цінову стратегію

(І проблеми з цими причинами.)

1. "Низька ціна спонукає читачів придбати та спробувати мою книгу".

Це я чую в коментарях автора.

Amazon дозволяє читачам повернути електронні книги Kindle для повернення коштів протягом 7 днів. Тож читач не ризикує придбати та спробувати книгу за будь-яку ціну. Звичайно, якщо Amazon побачить, що хтось повертає високий відсоток покупок електронних книг Kindle, вони, ймовірно, вживатимуть певних заходів проти шахрайського читача, таких як попередження або призупинення дії облікового запису. Але за нормальної поведінки, яка не є шахрайською, можна сказати, що це справедливий суд як для читача, так і для автора / видавця.

І ви дійсно хочете залучити читачів, які є низькими цінами покупців? Найгірше в цьому полягає те, що читачі подумки вважають ваші книги низькою вартістю, і ви втратите їх, коли почнете стягувати вищі ціни за майбутні книги. Ці покупці є шанувальниками знижок та халяви, а не шанувальниками вашої роботи.

2. "Це заважає людям купувати піратські копії моєї книги".

Я отримав кілька коментарів від читачів про те, що ціна на книгу Kindle за $ 0,99 не дозволить їм купувати дешевші піратські копії книг. Я впевнений, що багато авторів, що видавали себе, стурбовані тим, що відбувається піратство в їх роботі.

Але давайте розглянемо це питання як пірат. Пірати частіше намагаються нажитися на продажі незаконних примірників дуже популярних і дуже дорогих книг, що мають великий обсяг продажів. Більшість книг, що видаються самостійно, не такої різноманітності. Пірати можуть побачити, що для них є гарячою метою крадіжки, використовуючи онлайн-інструменти. Тож вони не здогадуються. Хоча це не означає, що цього не відбувається, ваша книжка, що видається самостійно, ймовірно, не на радарі піратів.

Не знецінюйте свою роботу, лише щоб утримати піратів.

3. "Мені нічого не коштує самостійне опублікування на KDP".

KDP може дозволити вам самостійно видавати свою книгу Kindle безкоштовно. Але ваша письмова пригода НЕ безкоштовна.

Давайте розглянемо лише пару витрат, які ви понесете в рамках свого авторського бізнесу. Тільки на хостинг веб-сайтів, доменне ім’я та Інтернет-сервіс ви можете витрачати до 350 доларів США і більше на рік. Це називають накладними витратами. Ви також маєте витрати на виготовлення та продаж вашої електронної книги, такі як редагування та форматування, реклама, програмне забезпечення тощо. Тож витрати вашого авторського бізнесу можуть легко скласти сотні або тисячі доларів.

Якщо ви заробляєте $ 0,35 за продану електронну книгу Kindle, вам доведеться продавати 1000 примірників на рік, щоб покрити лише 350 доларів накладних витрат. Цей обсяг продажів є проблемою для багатьох видань, що видаються самостійно. Я чув, що самвидавні книги можуть продати лише від 250 до 500 примірників за всі роки, що їх можна придбати!

4. "Я зроблю це в обсязі".

Ні, ти не будеш. Як ми тільки що говорили, зробити великий обсяг продажів вашої електронної книги Kindle справжнім подвигом. Збільшення обсягів продажів, як правило, означає більші витрати на рекламу та просування, що може швидко зростати.

Як я вже обговорював в інших публікаціях та подкастах, ви можете реально очікувати, що лише близько 1 відсотка вашої авторської платформи - розміру вашої фан-бази - насправді придбає вашу книгу. Зробіть цю математику. Якщо у вас немає тисяч і тисяч підписників та шанувальників соціальних мереж, важко досягти великого обсягу продажів.

Люди купують і читають вашу книгу тому, що хочуть її, а не тому, що вона становить 0,99 доларів.

Необмежена проблема Kindle

Ви також повинні пам’ятати, що ненажерливі читачі можуть мати підписку на Kindle Unlimited, яка дозволяє їм позичати до 10 книг одночасно. Це дозволяє їм споживати книги Kindle вартістю дороги, десь нижче $ 0,99 кожна. Ваша ціна книги за 0,99 доларів не спонукає їх читати; Ваш заголовок доступний на Kindle Unlimited. (Примітка: для того, щоб ваш титул був доступний на KU, потрібно зареєструвати KDP Select та ексклюзивність Amazon).

У цьому випадку ваша книга Kindle буде значно знижена незалежно від вашої ціни. То чому знижка?

Чи є якесь виправдання для електронної книги на 99 центів?

Так!

Деякі автори оцінюють свої книги Kindle за ціною 0,99 доларів при випуску книги, як правило, як пропозицію Kindle Countdown (якщо назва зареєстрована в KDP Select), щоб заохотити до ранніх продажів та оглядів. Це має сенс, оскільки ціна діє лише на дуже обмежений час (максимум до 5 днів).

Крім того, якщо ваша книга Kindle надзвичайно коротка, ціна 0,99 доларів може бути доречною. У магазині Kindle їх можна називати Kindle Short Reads, які читають від 15 хвилин до 2 годин і можуть бути виконані за один прийом.

Однак я опублікував низку книг Kindle типу «коротко прочитане», кожна з яких зосереджена на дуже вузькій темі. Потім я зв’язав повний комплект цих пов’язаних книг у набір наборів набагато вищим, ніж 0,99 дол. США, але достатньо розумним, щоб зробити покупку набору привабливою. Ні окремі заголовки, ні бокс-сет не поступились надзвичайно добре в порівнянні з іншими моїми довшими дорогими творами.

Як знайти правильну ціну для вашої електронної книги Kindle

Ціноутворення - це складна навичка, з якою борються навіть найталановитіші професіонали в галузі маркетингу. Щоб знайти правильну ціну, потрібно знати свою конкуренцію та свої витрати. І навіть тоді це може бути азартна гра.

Одним із інструментів, якими зараз користуються автори Kindle, є інструмент підтримки ціноутворення KDP (Kindle Direct Publishing) (Beta). Цей інструмент аналізує завантажену вами рукопис книги Kindle та інші подібні книги на Amazon. Потім він повідомляє вам ціну, за якою ви могли б оптимізувати свої роялті. Що я виявив при використанні інструменту, так це те, що були випадки, коли я був занадто високим або занадто низьким з точки зору конкурентних цін, які можуть бути або не бути на рівні 99 відсотків. Я виявив, що це рідко буває настільки низьким.

Незважаючи на те, що цей інструмент може забезпечити вам ринкову ціну, він не враховує ваші витрати. Так, так, вам також потрібно провести аналіз витрат, щоб встановити правильну ціну для вашої електронної книги Kindle. Але якщо ви виявите, що інструмент підтримки ціноутворення KDP постійно пропонує ціни, які значно нижчі за ваші очікування та цілі прибутковості, це може свідчити про те, що ринок не здатний забезпечити вас. Тоді вам може знадобитися зменшити виробничі та загальновиробничі витрати, щоб досягти цінового рівня вашого ринку.