Крок ліфта: як написати такий як свою мережеву рекламу

iStockPhoto.com / slobo

Що таке ліфт?

Термін "висота ліфта" (іноді його називають виступом на ліфті, комерційною роботою в мережі та, кажучи простою мовою, " 60 секунд") - це дуже коротка презентація продажу, яка розповідає історію продавця за час, необхідний для ліфта їздити. Залежно від висоти будівлі та кількості зупинок автомобіля, цей час може становити від декількох секунд до декількох хвилин. Підготовка цього кроку може допомогти продавцям та власникам підприємств бути готовими до випадкових зустрічей з потенційними клієнтами, які можуть відбутися в ліфті в будь-який час.

Звичайно, мережеві заходи зазвичай не проводяться в ліфті. Але концепція ліфтового кроку для створення мережевої "комерційної реклами" стала стандартом, що використовується для особистих подій, оскільки від 30 до 60 секунд може бути приблизно весь час, який вам доведеться з'єднати з потенційною перспективою.

Як написати висоту ліфта

Хоча твердої та швидкої формули не існує, а варіацій може бути безліч, ефективний крок ліфта зазвичай складається з таких елементів:

• Ваше ім'я, компанія (за бажанням, але рекомендовано) та те, чим ви займаєтесь (наприклад, тренер, фінансовий планувальник тощо - а не президент, генеральний директор чи якесь інше невиразне звання).
• Кому ти допомагаєш.
• Як ти допомагаєш.
• Заклик до дії.
• Знову ваше ім’я, компанія та назва (хоча, можливо, ви захочете просто сказати своє ім’я), а в кінці - пам’ятний слоган (необов’язково).

Це справді так просто! Але я не можу сказати вам, скільки відмов у ліфті я чув за ці роки, коли люди навіть забувають назвати свої імена.

Зверніть увагу, що деякі мережеві групи, особливо групи потенційних клієнтів, можуть мати певну формулу висоти, яку вони хотіли б, щоб ви використовували. Використовуйте все, що є прийнятним для групи.

"Отже, ліфт повинен бути від 30 до 60 секунд. Скільки це слів?"

Я взяв свої підрахунки щодо кількості слів, необхідних для виступу, з того часу, коли мені багато років тому довелося писати деякі реклами на радіо. Моїм правилом було 25-30 слів за кожні 15 секунд. Чи можете ви говорити набагато швидше, ніж це? Ви впевнені, що можете! Але коли ви хочете, щоб люди насправді чули те, що ви говорите, вам потрібно сповільнити це, роблячи наголос на кожному слові і не звучати так, ніби у вас задихається (і час!).

Підготуйте кілька версій вашого стандартного кроку для ліфта, щоб ви були готові доставити своє повідомлення незалежно від того, який обмежений час вам дозволять. За найкоротший час звучання (як правило, близько 15 секунд) ви зможете отримати лише своє ім’я та кілька слів про те, що ви робите. Але будьте готові до цього!

Ось зручна довідка:

• 60 секунд: від 100 до 120 слів
• 30 секунд: від 50 до 60 слів
• 15 секунд: від 25 до 30 слів

Як і коли слід доставити ліфт?

У багатьох мережевих групах та заходах буде проводитися спеціальна діяльність, коли учасники отримують можливість доставити свій ліфт або всій групі, або тим людям, які сидять безпосередньо біля них.

Поза однією з цих формальних дій, ви логічно і природно виходите на свій крок, коли хтось новий запитує, що ви робите. Оскільки, можливо, ви вже поділилися своїм ім’ям, коли представляєтесь комусь новому, ви, швидше за все, скорочуєте свою презентацію, щоб просто включати сегменти "що ти робиш" і "кому ти допомагаєш". У цих випадках ви можете завершити та продовжити розмову чимось подібним до одного з наступних:

• "Ви коли-небудь користувались такою послугою (або товаром), і який ваш досвід був?"

Цей варіант буде використаний, якщо той, з ким ви говорите, є ідеальним кандидатом. Ви були б здивовані тим, що можете почути. Зверніть увагу, що після того, як ви почуєте відповідь, ви не повинні виходити на повну рекламу! Але ви хотіли б запросити ідеальних перспектив для більш глибокої розмови поза заходом.

• "Чи є у вашій мережі хтось, хто може потребувати того, що я можу запропонувати?"

Цей другий варіант вшановує мережу людини і заохочуватиме її подумки сканувати свої контакти на наявність можливості. Якщо людина має для вас зв’язок, попросіть офіційного вступу, можливо, електронною поштою або соціальними мережами. НЕ зв’язуйтесь з потенційними потенційними клієнтами, поки не буде підтверджено, що особа хоче отримати від вас відповідь. Натисніть тут, щоб дізнатися, що робить хороший реферал.

Ці питання можуть змусити цих людей трохи глибше копатись і, сподіваємось, провести з вами трохи більше якісного часу.

© 2016 Хайді Торн