Зміст:
Як фрілансер, чи слід вам стягувати погодинну або фіксовану ціну?
Розплескати
Давайте поговоримо про тему, яка більшості фрілансерів важка: схема ціноутворення. Завжди існує почуття страху, яке супроводжує суттєве питання: "Як я повинен платити за свою роботу?"
Це може заплутати час, коли ви вибираєте схему ціноутворення, яка забезпечить вам справедливу та вигідну вартість вашої роботи у фрілансі. Якщо ви заробляєте занадто низько, ви відчуваєте, що обманюєте себе і цінність своєї роботи. Тим часом, якщо ви стягуєте плату занадто високо, ви ризикуєте втратити клієнта та джерело доходу. Але навіть зважаючи на реальність цього ризику, головним завданням завжди має бути пошук середньої точки зору між вами та вашим клієнтом.
Ідеальна ситуація - це найкраща схема ціноутворення, коли ви зможете заробити гідну зарплату, і все ж клієнт вважатиме, що він отримує співвідношення ціни та якості. Тож важливо вивчити наявні схеми ціноутворення, щоб переконатися, що ваша робота отримує справедливу компенсацію.
Погодинно чи фіксовано?
Як фрілансер ви можете вивчити дві схеми стягнення плати: погодинна ставка або фіксована ціна. Хоча у кожного є свої захисники, давайте викладемо плюси і мінуси обох схем, щоб ви могли прийняти зважене рішення.
Чи найкраща для вас опція зарядки по годинах?
Розплескати
Погодинна ставка
Нарахування погодинної ставки в основному означає, що за кожну годину, яку ви витрачаєте на роботу над проектом, виставлятимете клієнту певну суму, скажімо, 25 доларів на годину.
Гарна річ щогодинної зарядки - це те, що ви обов’язково будете платити за кожну годину, яку ви витрачаєте на проект. Врешті-решт, ви відчуєте, що ваш час був більш-менш компенсований, якщо ви не зарядили занадто низько. Крім того, якщо вам платять по годинах, ви можете застосовувати своє судження про свій темп роботи.
Зрештою, найважливіше, щоб ви розуміли власний темп роботи та якість роботи.
Однак одним недоліком щогодинної оплати є те, що деяких клієнтів легко залякати погодинними тарифами, оскільки вони не можуть відразу побачити загальну суму, яку вони повинні заплатити. У певних ситуаціях це також обмежує ваш максимальний потенціал заробітку на день кількістю годин, які ви працюєте. Важливо також обговорити та домовитись із клієнтом щодо оплати надурочних робіт, якщо вам знадобиться більше годин на день, ніж оригінальна угода.
Зрештою, найважливіше, щоб ви розуміли власний темп роботи та якість роботи. Якщо ви думаєте, що певний проект займе більше часу, і ви очікуєте переглядів від клієнта, то погодинний варіант може бути хорошим варіантом. Однак якщо ви виявите, що проект займе у вас менше годин, але ви хочете отримати справедливу компенсацію за якість вашої роботи, тоді кращим вибором може бути фіксована ціна.
Чи варто замість цього розглядати фіксовану ціну?
Розплескати
Фіксоване ціноутворення
Фіксоване ціноутворення - це коли ви попередньо узгоджуєте ціну з клієнтом, що охоплює весь проект. В основному, незалежно від того, скільки годин ви витратите на виконання завдання, незалежно від того, забираєте ви довше чи коротше, ви отримаєте узгоджену оплату.
Для фрілансерів така схема дуже бажана, оскільки потенціал заробітку на день вищий. Ви вчитесь працювати швидко і ефективно, не жертвуючи якістю, тому що не відчуваєте що насувається щогодини тиску. Ви розслабленіші, отже, продуктивніші.
Фіксоване ціноутворення потребує додаткової кількості аналізу на основі типу проекту та можливої роботи на майбутнє.
Але, як і погодинне ціноутворення, схема фіксованих платежів має свої проблеми. Наприклад, ви занизили обсяг роботи, яку потрібно було виконати, і вам довелося виконувати надурочні роботи. Якщо клієнт не відрізняється гнучкістю на умовах, ви отримаєте лише обіцяну суму та подяку за додаткові години. Інший сценарій - якщо ви не врахували ймовірні зміни обсягу, які можуть призвести до більшої роботи.
Фіксоване ціноутворення потребує додаткової кількості аналізу на основі типу проекту та можливої роботи на майбутнє. Іноді фрілансери, як правило, надто спрощують свої оцінки, аби просто взяти роботу, не замислюючись наперед. Не потрапляй у цю пастку. Як кажуть, подумайте, перш ніж стрибати.
Який кращий вибір, погодинна або фіксована ціна?
Розплескати
Вирок
Представлені приклади та сценарії завжди залишають важливий момент у визначенні цін на вашу здатність оцінювати власну продукцію. Зрештою, не потрібно обмежуватися лише однією схемою ціноутворення. Якщо ви тільки починаєте свою фріланс-подорож, спробуйте вивчити та застосувати здорову суміш різних схем ціноутворення.
Замість того, щоб зосереджуватися на тому, яка схема дозволить заробити більше грошей із меншим робочим часом, спробуйте подивитися на ефективність своєї роботи. Вивчіть темп вашої роботи та якість вашої продукції на основі відгуків. Врешті-решт, це допоможе вам судити, коли брати плату за погодинну оплату чи фіксовану, щоб переконатися, що ви отримуєте вартість своєї роботи, а ваші клієнти, в свою чергу, задоволені.
Який ваш вибір?
© 2020 Althea del Barrio