Чудові способи просування вашого реального бізнесу в Інтернеті

Рекламуйте свій бізнес "Цегла та розчин", використовуючи силу Інтернету

Піксабай

Традиційний маркетинг

Отже, у вас є бізнес у „реальному світі”, і ви займаєтесь реальним світовим маркетингом. Можливо, ви рекламуєте в газетах / журналах чи торгових журналах. Якщо ви місцевий бізнес, можливо, ви зробили придорожні банери, або, можливо, надрукували брошури та листівки та розповсюдили їх. Всі ці методи мають дві спільні риси: вони традиційні (випробувані та довірені) і можуть коштувати дорого.

Інтернет-маркетинг

Навіть якщо ваш бізнес "Цегла та розчин" має дуже мало спільного з Інтернетом, припустимо, ви сантехнік - тож ваш бізнес є дуже практичним, кваліфікованим та фізичним - ви все одно можете отримати вигоду від присутності в Інтернеті. Навіть якщо ваш бізнес дуже довгий і далекий від типового Інтернет-бізнесу. Але чому б просто не продовжувати реальний спосіб маркетингу? Ну, ви будете раді почути, що я не кажу про те, щоб позбутися традиційних методів маркетингу. Я припускаю, що навіть якщо вас "не цікавить" інтернет-маркетинг для вашого бізнесу, ви дійсно, дійсно повинні це розглянути.

Ось кілька причин, чому:

• Часто це недорого або навіть безкоштовно
• Швидше за все, коли хтось шукає місцевого сантехніка тощо, він спочатку звернеться до Google (якщо ні, то близько другого)
• За ним часто можна легко стежити, щоб перевірити, чи працюють ваші маркетингові зусилля
• Часто це легко налаштувати (хоча деякі методи мають більше кривої навчання)
• Часто його можна налаштувати на автоматичний режим, заощаджуючи час і гроші

Ось кілька прикладів того, що ви можете зробити:

Отримати веб-сайт для вашого бізнесу дуже важливо

Піксабай

Бути знайденим в Інтернеті: отримати веб-сайт

Коли місцеві потенційні клієнти шукають сантехніка (або електрика, будівельника тощо), перше, що вони, мабуть, зроблять, це запитати своїх друзів та родичів, чи можуть вони порекомендувати. З уст в уста завжди було найкращою формою безкоштовної реклами. Однак, якщо вони не натраплять на торговця, якого вони шукають, використовуючи цей метод, вони незмінно звертаються до Google. Коли люди звертаються до Google, вони досліджують сантехніків (або електриків, будівельників тощо) та знаходять веб-сайт сантехніка, де їхній вибраний сантехнік матиме всі свої контактні дані, а також відгуки про те, який він чудовий сантехнік (майже так само добре, як і з уст в уста).

Загальною темою при рекламі вашого бізнесу в Інтернеті є наявність координатора, до якого спрямовуються всі ваші клієнти - незмінно це повинен бути веб-сайт. Якщо ви раніше не пробували рекламувати свій бізнес в Інтернеті, то першим кроком було б створення веб-сайту та його робота. Тоді розмістіть адресу свого веб-сайту на якомога більшій кількості безкоштовних форумів та онлайн-каталогів, перш ніж витрачати що-небудь на такі програми, як AdWords.

Отже, любите ви Інтернет чи ні, вам знадобиться веб-сайт. Якщо ви не отримаєте присутності в Інтернеті, ви, ймовірно, втратите багато бізнесу. Отримати власний веб-сайт простіше, ніж будь-коли, а такі компанії, як Squarespace, полегшують роботу та працюють за розумну ціну, якщо вам не цікаво навчитися будувати власний веб-сайт. Вашим іншим варіантом, який варто розглянути, є залучення дизайнера веб-сайту за один раз - це може бути дешевше, ніж ви думаєте.

Використовуйте AdWords

AdWords - це спосіб для підприємств рекламувати безпосередньо в Google. Важливо, що ви можете налаштувати його для показу ваших оголошень лише у вашому районі (якщо ви місцевий бізнес), стежити за отриманими відгуками (це не так просто з традиційними оголошеннями в газетах та журналах). Ви також можете самостійно визначити свій бюджет, щоб не було неприємних сюрпризів. Щоб дізнатись більше про AdWords, просто прогуглюйте "adwords".

Яким би не був ваш бізнес, вони будуть для нього онлайн-форумом

Піксабай

Приєднуйтесь до форумів або груп Facebook

Ви можете заробити чудову безкоштовну рекламу, коли приєднуєтесь до деяких онлайн-форумів чи груп однодумців на таких платформах, як Facebook. Приєднавшись до форуму, зокрема до Вашої галузі знань, ви можете не лише брати участь у допомозі іншим на форумі своїми знаннями експертів (підвищення вашого профілю на форумі), але деякі форуми дозволять вставити посилання на ваш бізнес веб-сайт - отже, потенційно ви можете направити більше клієнтів. Як знайти форум для своєї галузі? Просто перегляньте "форум", а потім свою галузь (тобто сантехніка на форумі).

Інтернет-довідники та сайти з переліком

Є сотні онлайн-каталогів та сайтів із переліком, які вам слід вивчити. Більшість із цих веб-сайтів дозволять вам вставити посилання на ваш веб-сайт (і, можливо, показати ваш номер телефону), знову направляючи більше потенційних клієнтів. Більшість із цих веб-сайтів можуть вільно розміщувати свої основні дані (хоча деякі з них намагатимуться «продати» свої преміум-пакети). Ось декілька найбільш очевидних:

• Місцеві роботи (США)
• Google Мій бізнес
• Безкоштовний індекс (Великобританія)
• Freeads (Великобританія)
• Йелп
• Craigslist (США)
• Гамтрі (Великобританія)

Використовуйте потужність YouTube

Просувати свій бізнес за допомогою YouTube - чудова ідея і ще одне місце, яке можна знайти в Інтернеті. Створення простого відео для YouTube може бути таким же простим, як і спілкування на вашому iPhone. Дві застереження при завантаженні вмісту на YouTube:

1. Зробіть свої відео корисними. Відеоуроки, що допомагають людям з певними проблемами, добре проходять на YouTube, тому подумайте про типи проблем, з якими можуть зіткнутися ваші потенційні клієнти, і продемонструйте свій досвід, роблячи короткі відеоролики про те, як їх вирішити.
2. Переконайтесь, що відео, яким ви ділитесь, має хороший вміст, а якість зображення та звуку висока. Також не забудьте включити в опис посилання на ваш веб-сайт. Зареєструйтеся в обліковому записі YouTube, щоб розпочати.

Початок роботи з YouTube

Групи Linkedin

Групи LinkedIn можуть стати чудовим способом зв’язатися з іншими у вашій галузі, щоб допомогти поширити ваше повідомлення. Найкраще, що ви можете рекламувати свої послуги в групах до тих пір, поки не будете перевершувати, але, як і всі соціальні медіа, не забувайте про соціальний біт і переконайтеся, що ви берете участь у розмовах у групі і намагайтеся бути корисними - це допоможе створити вашу репутацію в спільноті LinkedIn.

Створіть список електронних листів

Якщо ви не збираєте контакти електронної пошти з потенційними клієнтами, то ви втрачаєте чудову можливість почати будувати стосунки зі своїми майбутніми клієнтами. Потенційні клієнти повинні як мінімум мати можливість зареєструватися у вашому списку електронної пошти з вашого веб-сайту, але більшості клієнтів буде потрібно трохи заохочення, адже ми всі щодня завалені електронною поштою, тому пропонуйте їм щось цінне натомість мати можливість зв’язатися з ними в майбутньому. Те, що ви їм запропонуєте, залежить від вас, але що б це не було, це повинно бути для них цінним. Часто компанії пропонують електронну книгу (це не обов'язково має бути "Війна і мир") або корисний звіт. Переконайтеся, що коли ви знову зв’яжетесь із клієнтом, що ви не просто продаєте їм,знову ж таки, може бути вдячна серія коротких електронних листів, що містять корисні поради, і тоді, коли ви все-таки розкажете їм про свою останню пропозицію, вони, швидше за все, піднімуть вас на це.

Формуйте довіру до клієнтів за допомогою веб-сайтів для огляду

Якщо ваш бізнес не рекомендований з вуст у вуста - незмінно найкращий спосіб отримати новий бізнес - у ваших потенційних клієнтів виникнуть проблеми довіри, адже вони вас не знають і навіть не знають когось, хто вас знає. Такі веб-сайти, як Trust Pilot та Yelp, допомагають вам подолати проблеми довіри, оскільки ваші потенційні клієнти можуть заходити на ці веб-сайти та читати перевірені відгуки про ваш бізнес, допомагаючи їм прийняти рішення стати вашим наступним клієнтом.

Піксабай

Поради щодо просування вашого бізнесу в реальному світі в Інтернеті

Дотримуйтесь здорового глузду під час використання соціальних мереж. Більшість людей, коли вони виходять в Інтернет, шукають щось, щоб розважити їх або навчити / допомогти їм - я, якщо ви можете робити і одночасно, і тонко просуваючи свій бізнес, тоді ви, швидше за все, отримаєте більше звернень, ваш вміст, швидше за все, буде спільним та з часом ви отримаєте більше бізнесу.

Будівництво вашого бізнесу в Інтернеті вимагає часу

Створення присутності в Інтернеті вимагає часу. Не очікуйте, що все відбудеться за одну ніч, однією з причин, чому деякі веб-сайти починають викликати великий інтерес, є те, що вони існували деякий час (можливо, протягом декількох років). Не відмовляйтеся від своїх онлайн-стратегій лише тому, що не бачите негайних результатів.

Дотримуйтесь Правила 80/20

У всіх своїх зусиллях застосовуйте правило 80/20. Як я вже говорив раніше, для створення ефективної присутності в Інтернеті потрібен час, але врешті-решт ви почнете бачити більше результатів (звернення, запити тощо). Важливо стежити за тим, які зусилля у соціальних мережах мають найбільший ефект (Facebook, ваш веб-сайт, LinkedIn тощо). Правило 80/20 у цьому випадку передбачає, що 80 відсотків ваших нових клієнтів отримуватимуть 20 відсотків ваших зусиль в Інтернеті. Відстежуючи ваші зусилля, ви можете дізнатися, звідки беруться 80 відсотків клієнтів (20 відсотків зусиль), коли це дізнаєтесь, а потім подвоїте свої зусилля в цій галузі (тому, якщо це Facebook, зробіть більше публікацій або реклами, якщо це ваш веб-сайт, працюйте над SEO та публікаціями в блогах тощо).

Не будьте спамними

У всіх ваших зусиллях пам’ятайте, що більшість людей шукають розваги чи допомогу в Інтернеті, тож не намагайтеся продавати їм при кожному зручному випадку - вам це не сподобалось би, ані їм. Спочатку побудуйте довіру, допомагаючи їм, тоді вони, швидше за все, стануть клієнтами.

© 2019 Джеррі Корнеліус