Як стати інфлюенсером

iStockPhoto.com / GlobalStock

У коментарі до одного з моїх допитів запитувалося, як стати впливовим фактором, якщо ти автор чи блогер. Тільки для уточнення, впливові особи - це постачальники контенту або особистості, які мають значну кількість прихильників у своїй роботі чи контенті, і які можуть вплинути на думку та поведінку покупців.

У сучасному середовищі ведення блогів та соціальних мереж спонсорство рекламодавцем може запропонувати впливовому агенту потік доходу або інші пільги. Рекламодавці знають, що, розміщуючи свої компанії та пропозиції в блогах впливових груп, каналах соціальних медіа та іншому вмісті, вони можуть мати можливість обійти рекламні блокатори та інші технології, які можуть торпедувати їхні традиційні результати реклами в Інтернеті.

Однак, на відміну від програми Google AdWords / AdSense, яка автоматично подає рекламу в блоги - ефективна система як для постачальників контенту, так і для рекламодавців - забезпечення спонсорства впливових осіб є набагато складнішим процесом.

Якщо ви заробляєте на рекламі у своєму щоденнику, чи є ви інфлюенсером?

Не зовсім. Однак ваш статус інфлюенсера з точки зору відвідуваності та підписників може вплинути на суму, яку ви заробляєте на цих оголошеннях. Більший трафік, більше переглядів і більше кліків відповідають більшим доходам від рекламних комісій.

Чи потрібно бути блогером, щоб стати впливовим агентом?

Незважаючи на те, що модель для ведення блогу, щоб заробляти гроші, в основному була зосереджена на публікаціях в блогах, сучасна модель заробітку на інфлюенсера не означає, що розміщення публікацій у блогах є єдиним вмістом, який можна використовувати.

Чого ми можемо навчитися у Кім Кардашьян?

Візьмемо, наприклад, майже надмірно викриту модель і зірку телевізійного реаліті Кім Кардашьян. Я б сказав, що її найбільший привабливість пов’язана з фотографіями, та така, що вона публікує в Instagram (на даний момент 103+ мільйони підписників) та Facebook (в даний час 30+ мільйонам людей подобається її сторінка). Коли я зайшов на її персональний веб-сайт, я не побачив ні сувої публікацій у блозі, ні навіть посилання на них. Жоден із звичних макетів та навігації, звичних для блогів. Насправді, я не міг точно зрозуміти, про що йдеться на сайті. Але кого це цікавить? Її плем’я знаходиться деінде.

Порада. Щоб бути впливовим фактором, вам не обов’язково бути текстовим автором публікацій у блозі. Якими б типами контенту ви не залучали своїх фоловерів, ви повинні використовувати їх для побудови свого профілю впливових факторів. Не намагайтеся поширювати себе на платформах або типах вмісту. Це обкладає ваш час та енергію, що може знизити якість та кількість вашого вмісту… та ваших послідовників.

Конкурс популярності Influencer

Хоча протягом багатьох років я отримував багато запрошень до гостьових блогів, я отримав дуже мало значущих можливостей для спонсорської допомоги, і більшість із тих, які я отримав, не працювали довго. Така низька кількість може бути пов’язана з моєю дуже нішевою B2B (від бізнесу до бізнесу) та ринків самовидавництва, які не мають таких цифр або привабливості, які бажають рекламодавці. Або, в деяких випадках, рентабельність інвестицій перевищувала те, що я міг, або що заробляв.

З іншого боку, до хоббі-блогера, якого я знаю, регулярно звертаються різні рекламні спонсори з його галузі. Яка різниця? По-перше, це хобі-блог у нішевій галузі, який може мати шалених фоловерів. По-друге, є багато потенційних рекламодавців, які хочуть охопити таких послідовників, як його.

Тож тема блогу та ринок, який він обслуговує, визначатимуть, скільки можливостей впливу може бути доступною.

Порада. Ви повинні бути на ринку та мати послідовників, яких бажають рекламодавці.

Привабливий, швидкий та легший варіант маркетингу для впливових компаній

Зі свого спостереження я можу сказати, що спонсори рекламодавців зазвичай підходять до блогера, а не навпаки. Спонсори, самостійно або через рекламне агентство, можуть досліджувати та аналізувати потенційних впливових факторів, перш ніж звертатися до них із головними можливостями.

Але якщо ви готові поспішати, можливо, ви зможете заручитися деякою спонсорською допомогою. Однак пам’ятайте, що вам потрібно мати таких людей, щоб навіть бути привабливими для рекламодавців. Наприклад, у моєї подруги є цілеспрямовані підписки в Twitter та Facebook, а також у створеній нею групі мереж. Крім того, вона щороку бере участь у багатьох відповідних галузевих заходах, щоб стати більш помітними та встановити зв’язки з потенційними спонсорами.

Маркетингові платформи для впливу можуть також використовуватися для зв’язку з потенційними спонсорами. Одним із прикладів, який я використав, є IZEA. У таких системах інфлюенсерам пропонуються можливості твітувати чи розміщувати повідомлення спонсора рекламодавця про оплату. Заробітна плата може бути невеликою, іноді в перерахунку на центи за можливість. Але оскільки вся система є високоавтоматизованою, подібно до того, як працює Google AdSense, це простий спосіб залучити до фонду оплати праці маркетингових агентів. Однак, незважаючи на те, що це простіше, ніж інші шляхи спонсорства, ці платформи можуть мати трохи кривої навчання… принаймні це те, що я пережив.

Порада. Більші рекламні спонсори можуть мати ставлення "не дзвоніть нам, ми зателефонуємо вам". Але якщо у вас є кваліфікований підписник, і ви готові виконати певну роботу з продажу, ви можете отримати кілька можливостей спонсорства. Для тих впливових представників, які тільки починають працювати, або тих, хто не хоче особисто пришвидшувати продажі, варто розглянути платформу маркетингу впливових факторів, яка автоматизує процес.

Готівка чи халява? Чого можна очікувати від впливу?

Ще один впливовий блогер та мій друг-автор скаржився, що, хоча вона любила подорожі та смаколики, які пропонували спонсори, вона справді хотіла, щоб готівкою оплачували рахунки.

Ведення блогу та надмірна активність у соціальних мережах забирає багато часу та сил, а часом і грошей! Якими б приємними вони не були, отримані товари, послуги та пільги не можна використовувати для оплати іпотеки, рахунків за кредитними картками або навіть мішка з продуктами.

Чому багато спонсорів пропонують просто товари, послуги або пільги замість грошей? По-перше, вони хочуть, щоб особи, що впливають, насправді відчували їхні пожертви, щоб вони могли говорити про них із справжнього досвіду. Крім того, спонсори можуть запропонувати ці смаколики недорого за їх вартість. Але ще краще для спонсорів те, що вони можуть зменшити або виключити свої витрати на традиційну рекламу (в Інтернеті чи поза ними).

Пам’ятайте, спонсори не дарують вам нічого з доброти своїх сердець. Вони хочуть публічності!

Порада. Проведіть ретельний аналіз витрат та вигод усіх можливостей рекламного спонсорства перед входом.

Немає "безкоштовного" обіду чи продуктів: відповідальність за сплату податків

Як ми вже обговорювали, отримання "грошей" за вплив може бути не завжди готівкою. Це також може пропонуватися як товар або послуга. Деякі приклади включають подорож, VIP-квитки на захід, безкоштовні товари та послуги… список можна продовжувати. IRS (Internal Revenue Service - податкова служба США) може не розглядати ці пропозиції як "подарунки", а як компенсацію.

І вам не потрібно бути знаменитістю, щоб привернути увагу ДФС. Впливові особи "звичайних людей", які отримують компенсацію таким чином, також можуть обкладатися податком за халяву, яку вони отримують. Чи готові ви платити податки з вартості цих "халяв"? Якщо ні, можливо, краще взяти пропуск.

Порада: Ваші спонсори не завжди можуть повідомляти про ці роздаткові матеріали податковим органам (хоча вони і повинні). Тож ведіть хороші записи про будь-яку компенсацію будь-якого виду, яку ви отримуєте за те, що ви є впливовим агентом. Тоді поспілкуйтеся з вашим CPA або податковим консультантом, щоб ви належним чином звітували і сплачували податки за все, що стосується вашої ситуації.

Слідкуйте за грошима: відповідальність відповідального за розкриття інформації

Тож якщо ви, як впливовий агент, отримуєте товар, послугу чи готівку у спонсора, наскільки ймовірно, що ви позитивно відгукуєтеся про нього чи про спонсора? Я б сказав, дуже ймовірно. Як щойно обговорювалось у питаннях оподаткування, рекламні спонсори надають інфлюенсерам в надії отримати позитивний розголос. Вони не дарують вам "подарунок".

На додаток до того, щоб привернути увагу Податкової служби, ці самі транзакційні відносини також прицільні для FTC (Федеральної торгової комісії), урядової установи в США, яка контролює рекламні вимоги та розкриття інформації. (Зверніть увагу, що подібні агентства в інших країнах також можуть стежити за діяльністю впливових осіб.) У квітні 2017 року "після перегляду численних публікацій знаменитостей, спортсменів та інших впливових осіб в Instagram" FTC надіслала листи 90 інфлюенсерам та маркетологам з нагадуванням про вимоги щодо розкриття інформації. Я не знаю про вас, але мені не подобається отримувати "нагадування" від державних установ.

У тому, що виглядає як спроба прояснити будь-яку неясність щодо вимог щодо розкриття інформації, у вересні 2017 р. FTC опублікувала обширну статтю типу "Запитання та відповіді". У ній було розглянуто багато питань щодо Рекомендацій щодо схвалення FTC. Варто прочитати і варто додати закладки для довідки.

Порада: знайте, як правильно розкрити свої стосунки зі спонсорами. Для отримання найновішої інформації щодо керівних принципів відвідайте FTC.gov. Шукайте юридичних вказівок щодо будь-яких питань щодо вимог щодо розкриття інформації.

Дурні ігри-спонсори

Подібно до того, як впливові особи можуть грати в ігри з розкриттям інформації, деякі спонсори рекламодавців також можуть бути дещо сумнівними у своїй практиці.

Ось приклад. Блогер-хобі, про якого я згадував раніше, часто отримує спонсорські пропозиції щодо продуктів. Один потенційний спонсор попросив його придбати продукт на Amazon, а потім вони відшкодують йому вартість. Чому б вони просили його це зробити? Спонсор знає, що перевірені відгуки про покупки на Amazon мають більшу вагу серед покупців. Це справді "перевірена" покупка? Я думаю, що не.

Інші спонсори просто не знають, як працює маркетингова гра інфлюенсера. Вони думають, що інфлюенсер автоматично знатиме, що робити. Деякі пропозиції, які я бачив надсилати іншим, просто заплутані. Вони хочуть написати допис у блозі? Огляд на Amazon? Згадки у Facebook чи Twitter? Інші, як ілюструє "перевірена" покупка на прикладі Amazon, вимагають багато стрибків через обручі. Деякі пропозиції, як правило, від рекламних агентств, просто наповнювали рекламу, яку навіть я не розумів як рекламного ветерана.

Порада: Якщо ви не розумієте, що спонсор хоче від вас, запитайте! І якщо ці зусилля здаються сумнівними, уважно оцініть, чи зможе участь взяти участь у вашій репутації. Якщо так, візьміть пас.

Ваш пакет інфлюенсерів

Перш ніж почати бути інфлюенсером, вам потрібно зібрати свій пакет "інфлюенсера". Цей пакет включає опис того, що ви вносите у стосунки, та можливості. Ці елементи можуть включати:

Кількість підписників у основних соціальних мережах Facebook, Twitter, LinkedIn тощо. Вам не потрібно брати участь у всіх з них, щоб бути життєздатним кандидатом. Можливо, ви захочете виключити ті, де у вас можуть бути лише облікові записи типу "заповнювач", які не мають жодної активності. Підкресліть тих, де у вас найсильніша присутність. Це те, що називається соціальним доказом .
Абоненти електронної пошти. Наявність значного списку електронних листів, на який можна надсилати пропозиції, може бути великим плюсом продажу. Але це дуже важливо: НІКОЛИ, НІКОЛИ, НІКОЛИ НЕ ПОДІЛІТЬСЯ ВАШИМ СПИСКОМ ЕЛЕКТРОННОЇ пошти РЕКЛАМНИМ СПОНСОРОМ! Це може порушувати будь-яку політику конфіденційності, яку ви маєте для свого списку розсилки, і це не вважається доброю практикою. ВАМ потрібно надіслати будь-які акції або пропозиції своїм передплатникам.
Ваші знання та досвід у галузі рекламодавця. Поділитися своїм LinkedIn або іншим профілем, який детально описує ваш досвід роботи з тим, що пропонує рекламодавець, може допомогти вам стати експертом, крім того, що ви впливаєте. Крім того, якщо ви писали книги, вкажіть, де вони розміщені на таких сайтах, як Amazon. Знову ж таки, соціальний доказ вашої законності.
Ваш веб-сайт та / або блог. Якщо ви будете просувати пропозицію рекламодавця на своєму веб-сайті або в блозі, URL-адреса вашого сайту є ключовою інформацією.
Що ти хочеш. Встановлення ваших очікувань щодо оплати праці та процедур може допомогти уникнути розчарувань як для вас, так і для вашого спонсора.

Порада. Можливо, вам захочеться зробити короткий запис із зазначеними даними, збереженими у текстовому або текстовому документі, щоб ви могли копіювати та вставляти або надсилати як документ PDF, відповідаючи на запити про спонсорство.

Зміст: