Як влаштуватися на роботу представником з продажу подарунків

Я, пишу замовлення на середньоатлантичному шоу подарунків

Сюзанна Шеффілд

Як я став дорожнім воїном

Якщо ви нудьгуєте теперішньою роботою, переїжджаєте на нову територію і шукаєте роботу, або просто мрієте мати свободу бути власним начальником, без встановлених годин чи днів, коли ваш дохід необмежений, то вступайте в ряди тисячі представників продажів подарунків, відомих з любов'ю як "воїни-дороги", просто можуть бути для вас роботою.

Під час роботи в рекламних продажах я натрапив на захоплюючий, постійно мінливий світ торгового представника подарунків. Щомісяця протягом 18 років я видавав і редагував регіональний журнал. Дохід для мого журналу приносив рекламний простір, проданий переважно антикваріатам, власникам сувенірних та дачних магазинів. Щомісяця я відвідував ці магазини, щоб створити їх щомісяця. Іноді я помічав торгового представника, який сидів у кутку, в оточенні зразків красивих листівок та канцелярських товарів, запашних свічок із небом, сільських подарунків у сільському стилі та декорів та смачних вишуканих страв. "Це виглядає весело", - подумав я собі.

Я поділився своєю цікавістю з торговими представниками з одним із моїх рекламодавців, і вона подарувала мені примірник Country Business, торгового журналу для роздрібної торгівлі подарунками. До секретного розділу журналу входили оптовики, які шукали торгових представників. Інтернет запропонував ще одне джерело пошуку оптових продавців подарунків, які шукають представництво.

Незабаром я був на шляху до нової професії.

Я звертаюся до свого першого виробника подарунків

Моєю першою групою товарів, відомою як "лінія", був виробник подарункового посуду в країні з Індіани. Їх журнал Country Country перерахував їх веб-сайт, на якому я знайшов розділ "Торгові представники", і зазначив, що мого штату немає. Я зв’язався з компанією та пояснив, що маю клієнтську базу, яка складається з антикваріату, заміських та сувенірних магазинів, і хотів би розповісти їм про їх продукцію. Після того, як ми встановили, що моя територія доступна, вони запропонували мені 15% комісії за будь-які продажі, і навіть надали мені список місцевих магазинів, які вже купують у них, які вони хотіли, щоб я відвідав, і вони заплатять мені комісію за будь-які продажі. Більшість компаній постачають своїх торгових представників зразками своїх товарних ліній, і величезна коробка зразків та кольорових каталогів надійшла від компанії протягом декількох днів.

До мого першого побачення я створив на своєму комп’ютері візитні картки, бланки замовлень та бланки, завантажив чорний футляр для зразків на колеса зі своїми зразками та каталогами, наповнив бензобак і вийшов за двері, щоб відвідати своїх «рекламних» клієнтів. До закінчення дня я зробив кілька продажів, включаючи рекламу.

Інструменти торгівлі

• Візитки (зробіть власні)
• Форми замовлення (зробіть власні із завантаженням з Інтернету)
• Футляр для зразків на колесах
• Зразки, які потрібно показати або залишити у покупця (мило, лосьйони, свічки, діри тощо)
• Каталоги та / або прайс-листи

• Мобільний телефон
• Карти та / або GPS
• Ноутбук (маленький принтер теж був би зручний)

Спираючись на успіх

Натхненний своїм початковим успіхом, я почав шукати додаткові подарункові лінії "країни", щоб запропонувати своїм клієнтам. Кожного разу, коли я відвідував сувенірний магазин, я трохи поспілкувався з власником про те, які види товарів вони хочуть продати у своїх магазинах. Іноді, перш ніж заходити, я підбирав для них каву для гурманів і пампушку. Отже, ми ходили б по магазину, обговорювали ту чи іншу подарункову лінію та обмінювалися типом предметів, які вони хотіли б, щоб я знайшов для них. Йшлося лише про пошук в Інтернеті бажаного виду товару, тобто гурманів, свічок, подарунків на дачі, мила та плюшу. Інтернет був найпростішим джерелом, оскільки на більшості сайтів було місце, де були перелічені їх торгові представники, у яких роздрібні продавці робили замовлення. Якщо мого штату не було в списку, я надіслав електронного листа власникові підприємства та запитав, чи потрібен їм торговий представник.

Врешті-решт, я представив 20 подарункових ліній, що є керованою сумою, яку можна показати під час консультації з продажу. У моєму мішку для зразків були вітальні листівки, свічки, гурмани та соуси, мило та лосьйони, дачна постільна білизна та подушки, формочки для печива тощо. Я подорожував півостровом Дельмарва з південного сходу Пенсільванії до Чінкотіга, штат Вірджинія, відвідуючи антикваріат, країну, музей та лікарняні сувенірні магазини.

Слідкуйте за тенденціями та тим, що роблять інші торгові представники

Якщо ви дійсно хочете влаштуватися на посаду торгового представника подарунків, але не впевнені, що це саме для вас, чудовий приклад того, як це бути успішним торговим представником, читайте в блозі Road Rage від початку до кінця. Ми з цим подарунковим представником охопили одну територію і приблизно в той самий час стали дорожніми воїнами. Насправді вона пише про компанію, яку я теж визнав такою, що стане великим хітом, і, як і вона, вирішила, що я недостатньо велика, щоб звернутися до BlueQ щодо вибору для них. Однак врешті вона стала настільки успішною, компанія зателефонувала їй і попросила покрити нашу територію!

Що нагадує мені інший спосіб знайти нові рядки: всякий раз, коли ви подорожуєте за межами своєї території, вирушайте за покупками. Побачивши BlueQ, я знав, що це переможець. Подивіться на рядки, які пропонує магазин, і, побачивши такий, ви думаєте, що хтось із ваших роздрібних клієнтів хотів би провести його, зробіть записку та погугліть, коли повернетесь додому. Якщо ваша територія доступна, стрибніть на неї.

Торгові представники часто відвідують подарункові шоу, щоб протягом декількох днів зустрічатися з місцевими роздрібними торговцями. Це також чудовий спосіб знайти нові рядки. Я підписався на Подарункове шоу Ocean City, і до мене звернулись кілька торгових представників, які хотіли, щоб я "відправив" їх. Це ще один аспект бізнесу, коли ви проводите чергові лінії продажів з меншим відсотком продажів. Якщо ви шукаєте нові товари, це чудовий спосіб додати їх до своїх поточних лінійок.

Іншим веб-сайтом, який завантажений порадами щодо подарунків, є Gift Rep Sandy. Сенді також пише для Hubpages, тому обов’язково перегляньте її статті.

Щоб дізнатись більше про галузь, Rephunter.net - чудове джерело. Я приєднався до сайту і отримую електронні листи від виробників, які шукають представників. Я щотижня отримую електронні листи з повідомленнями про компанії, які шукають представників. Greatrep.com - це ще один веб-сайт для тих, хто хоче увійти в індустрію продажів подарунків.

Я незалежний підрядник

Представник продажів подарунків є незалежним підрядником, тобто ви несете відповідальність за сплату власних податків та комерційних витрат. Це також означає відстеження цих витрат, тобто бензину, ділових обідів, готелів, які згодом можна буде вирахувати з податків наприкінці року.

Перш ніж вступати в ділові відносини з оптовим продавцем, і якщо такої не пропонується, вам слід створити власну угоду про "незалежного підрядника", яка визначає умови вашого ділового договору, такі як територія, що підлягає покриттю, розмір комісії та коли ви можете розраховувати на отримання платежів. Форми незалежних підрядників можна завантажити в Інтернеті.

Будучи незалежним підрядником, ви отримуєте повну свободу від будь-яких обмежень, які вам покладає "денна робота". Ви працюєте для себе, ви встановлюєте власні години, дні та місце роботи. Якщо вам подобається подорожувати, ви можете списати всю свою подорож, доки виконуєте свою роботу торгового представника під час поїздки. Деякі торгові представники приділяють 10 місяців подорожам і беруть два місяці перерви.

Мій стенд на виставці подарунків та сувенірів у Середній Атлантиці в Оушен-Сіті, штат Меріленд

Сюзанна Шеффілд

Виставки - найкращий друг представника подарунків

Якщо територія, на якій ви подорожуєте, дає можливість взяти участь у виставці, неодмінно подивіться на оренду кіоску, щоб виставити лінії подарунків та вітальних листівок.

Моя угода про представництво включала параграф, в якому зазначалося, що виробник сплачує пропорційну частку вартості будь-яких виставок, в яких я брав участь.

Я орендував 10x10 футовий простір для участі в місцевій виставці, і більша частина витрат, за винятком чайових та витрат на проїзд, була покрита моїми подарунковими лініями.

Це багато роботи, але, безумовно, варто докласти зусиль для участі у виставці.

На завершення

Якщо ви любите подорожувати та робити покупки, і у вас є дар балуватись, це може бути для вас роботою. Дій!