Як незалежні агенти можуть вибрати найкращі FMO

Пошук найкращого FMO

Королівське шосе, HI

Робін Тернер

Як незалежний страховий агент важливо мати найкращі зв’язки з найкращими можливими FMO, IMO або NMO. На жаль, особливо для нових агентів, багато хто може не розуміти, що означає ІМО, ФМО або НМО, або що ці організації повинні робити. Важко сказати, які з них найкращі, особливо коли їх постійно обстрілюють телефонними дзвінками сотень маркетологів. Щоб ускладнити ситуацію, багато агентів навіть не знають, що означають ці терміни, тому спершу давайте переглянемо терміни:

• IMO: Незалежна маркетингова організація
• FMO: Організація польового маркетингу
• NMO: Національна маркетингова організація

Ці терміни в основному взаємозамінні, і багато фірм переживають більше, ніж одну. У цій статті ми дотримуватимемося FMO. FMO - це як би посередництво. Ці фірми налагодили стосунки з багатьма страховими компаніями, а найкращі існували протягом багатьох років і працювали з тисячами агентів по всій країні. Зазвичай FMO спеціалізується на певному секторі страхового ринку. Страхові перевізники покладаються на ці організації, щоб допомогти їм призначити агентів та донести інформацію про товари до агентів. Найкращі FMO також допомагають страховим агентам з їх адміністративними потребами, навчають їх про продукти та тримають у курсі сучасних подій, тенденцій та правил.

Більшість фінансових організацій, великих чи малих, складаються з менеджерів (-ів) маркетологів та адміністративного персоналу. Маркетологи або директори з маркетингу повинні бути професіоналами, які досконало допомагають агентам отримати найкращі контракти зі страховими компаніями. Маркетологи іноді також є агентами і можуть навіть допомогти агентам подолати перешкоди для укладення контрактів, за умови, що агент має добру репутацію або може поліпшити свій статус.

Вибирайте FMO ретельно

Що у нас тут?

Робін Тернер

Найкращий FMO матиме найбільший інтерес у незалежного агента

Існує багато причин ретельно вибирати FMO, і перша - це їх вплив на "Підсумок". Без хорошого FMO агенти навряд чи отримають найкращу компенсацію. Найкращі FMO можуть отримати контракти вищого рівня, оскільки вони залучають багатьох агентів для написання бізнесу для перевізника. Більшість великих перевізників не призначатимуть незалежних страхових агентів безпосередньо, але покладатимуться на FMO для залучення агентів. Якщо агент зателефонує перевізнику про призначення зустрічі, вони, швидше за все, будуть направлені до місцевого FMO або брокерської компанії. Оператори FMO оплачуються перевізниками у формі перевизначень і, як очікується, надаватимуть адміністративні послуги агентам, а також найматимуть та здійснюватимуть процес посадки перевізника.

Найкращі оператори FMO також мають маркетологів, які мають досвід у наданні незалежних страхових агентів котирувань та пошуку потрібного продукту для потреб конкретного клієнта. Не кожен маркетолог буде експертом, особливо якщо він новий, але він повинен вміти і бажати сказати: "Не знаю, але я отримаю цю інформацію і зв’яжусь з вами".

Роль агента полягає в тому, щоб продавати страхування на місцях, а в найкращих FMO працюють директори з маркетингу, які піклуються про своїх агентів та шукають шляхи, як зробити роботу страхового агента простішою та вигіднішою. Найкращі FMO зроблять себе доступними та із задоволенням дадуть відповіді на запитання та дадуть вказівки.

Добре заплатіть, вибравши найкращий FMO

Агентам потрібно платити!

Робін Тернер

Що робить FMO?

Найкращі FMO забезпечують, щоб їхні незалежні страхові агенти отримували хорошу оплату, а також відповідають за надання агентам інформації про нові продукти, що з’являються на ринку. Більшість страхових перевізників спочатку зв’язуються з FMO з усією останньою інформацією про товари, структурами ціноутворення, змінами до законів чи керівних принципів щодо страхової галузі, а також стимулами та пільгами. Якщо продукти зникають або змінюються, першими дізнаються про це найкращі суб’єкти господарювання та передадуть інформацію агентам. Також FMO першим дізнається про спеціальні заохочення, такі як бонуси та поїздки, які агент може заробити.

Найкращі FMO також надають незалежним страховим агентам необхідну інформацію або допомогу в доступі та користуванні порталами перевізників, відстеженні їх бізнесу, вирішенні проблем та замовленні матеріалів. Багато агентів можуть робити ці речі самостійно, але якщо ні, то FMO повинен бути готовий допомогти та навчити агента за потреби.

Найкращі оператори FMO мають маркетологів, які щодня телефонують агентам, включаючи холодні дзвінки, щоб гарантувати, що агенти оснащені всім своїм портфоліо, що їм може знадобитися для якісної роботи. Надійні FMO забезпечують зв'язок між перевізником та агентом. Незалежні агенти повинні мати можливість розраховувати на втручання персонального директора з маркетингу, коли виникає проблема з перевізником. Це може включати компенсацію, не отриману вчасно, поліси, не видані вчасно, або не отримані матеріали. Сюди також може входити допомога з оновленням контактної інформації, додавання субагентів до агенції або зміна рівня компенсації.

Зробіть свій шлях до вершини, вибравши найкращий FMO

Демонстрація збору кокосового горіха, HI

Робін Тернер

Чого очікувати від найкращого FMO

Існує певний розділ щодо того, чого слід очікувати незалежним страховим агентам від FMO. Деякі очікують, що FMO надаватиме потенційних клієнтів або допоможе їм у пошуках. Але агенти повинні бути обережними щодо FMO, які роздають "безкоштовні пропозиції", обіцяючи їм, що вони зароблять багато грошей дуже швидко. FMO не може гарантувати, що агенти напишуть багато бізнесу та швидко збагатяться. Це ніколи не повинно бути в центрі уваги FMO або страхового агента.

Є “хижі” FMO, які виплачують агентам дуже низьку компенсацію, і хоча вони пропонують “безкоштовні” потенційні клієнти, вони вважають, що будь-які потенційні клієнти, які вони “дали” агенту, є їх власністю, а клієнти - їхніми клієнтами. Багато разів ці "безкоштовні" потенційні клієнти використовувались багаторазово або застарівали. Більшість агентів залучаються до хижих FMO, оскільки ці FMO використовують багато галасу, проводять багато мотиваційних зустрічей і обіцяють їм місяць, якщо вони дотримуватимуться будь-якої `` системи '' FMO. Звичайно, є люди, які можуть вижити і навіть процвітати в цих швидко розвиваються середовищах високого тиску, але це часто передбачає тіньові люди, які займаються тіньовими справами, не маючи на увазі найкращого інтересу клієнта. Багато разів від агентів очікується, що вони напишуть політику щодо всіх членів своєї родини, а потім усіх своїх друзів і наймуть якомога більшу кількість з них,з метою досягнення нереальних квот. Комісії дуже низькі, і агент закінчується знеохоченим, оскільки вони не багаті за півроку.

Найкращі FMO є вертикальними і мають на увазі не лише інтереси агента, але й інтереси клієнта. Найкращі директори з маркетингу допоможуть агентам справжніми порадами та освітою щодо страхової галузі, а також методами продажів, які допоможуть їм стати успішнішими як незалежні страхові агенти. Ці FMO допоможуть агентам навчитися найкращим способам самостійного пошуку, розумно використовувати свій час і, якщо потрібно, знайти джерела для придбання свіжих, надійних потенційних клієнтів. Компетентні директори з маркетингу також допоможуть агентам, які борються, поділившись тим, що працює на інших, більш успішних агентів. Найкращий FMO допоможе незалежному страховому агенту бути саме таким - здатним стати на ноги та успішно працювати як підприємець.

Правильний вибір FMO, IMO або NMO може означати різницю між успіхом і катастрофою для незалежного страхового агента. Тепер, коли ви знаєте, що таке FMO, на що чекати і на що слідкувати, ви зможете вибрати найкращий FMO.

© 2019 BringingSpring