Зміст:
- Незалежні страхові агенти можуть бути успішними
- Чи справді незалежним страховим агентам потрібно купувати потенційних клієнтів?
- Початок успішної кампанії стукання дверей
- Стукіт дверей - це не те, що було раніше
- Сильна робоча етика підтримує успіх
- Незалежним агентам потрібно працювати, щоб досягти успіху
- Отримайте потенційних клієнтів за ціною чашки кави
- Освітня модель пошуку незалежних страхових агентів
- Як незалежні страхові агенти можуть отримати шалений успіх?
Незалежні страхові агенти можуть бути успішними
"Печиво Фортуни - Успіх" від Flazingo Photos ліцензовано під CC BY-SA 2.0
Творчі спільноти
Чи справді незалежним страховим агентам потрібно купувати потенційних клієнтів?
Незалежні страхові агенти, з якими я щодня розмовляю, запитують, чи є у нас провідна програма, і проста відповідь на це - ні. Багато програм для потенційних клієнтів є фальшивими, вони надають застарілі або відриті потенційні клієнти в обмін на частину комісії агента. Тоді є безліч провідних продавців в Інтернеті, і важко сказати, які з них будуть варті цих грошей. Зазвичай наша компанія домовляється про знижку з певними провідними постачальниками, щоб допомогти агентам. Іноді може бути достатньо хорошого списку, і для них також є хороші джерела.
Однак існують менш дорогі способи отримання незалежними страховими агентами власних потенційних клієнтів. Одним із методів є старий добрий стукіт у двері, але з поворотом, з якого ми почнемо. Другий - це тверда робоча етика, і, нарешті, є освіта моделі перспектив.
Початок успішної кампанії стукання дверей
відкриті двері
Робін Тернер
Стукіт дверей - це не те, що було раніше
Для успішного стуку дверей у сучасну епоху перше, про що слід пам’ятати, це вибір замовника. Що це означає? Раніше люди виїжджали до будь-якого району, але зараз незалежні страхові агенти повинні ретельно вибирати, в які квартали вони їдуть. Для наших цілей вибір клієнта означає вибір ще більш конкретної демографічної категорії, а не просто району. Я розмовляв з деякими дуже успішними агентами похилого віку, котрі мали одну чи іншу штуку.
Один агент починав з міністрів. Він ходив до церков або закликав служителів у своєму районі і говорив з ними про страхування життя, оскільки вважав, що "ніхто інший не звертається до цих людей". Він продав одному міністру поліс і попросить направлення. Незабаром він продавав їх друзям, потім їхнім зборам, школам і навіть пов'язаним коледжам. Після цього він націлив перукарів, а потім автомеханіків. Найголовніше, що за кожну політику, яку він продавав, він шукав щонайменше двох рефералів. Решта історії? Він вийшов на пенсію дуже комфортно.
Крім того, у моделі «стук у двері» навчіться оцінювати свій успіх, роблячи нотатки та відстежуючи всі аспекти того, що ви робите. Ви почали занадто рано? Запізно? Над якими навичками вам потрібно працювати найбільше? Які звички потрібно розбивати і які нові звички потрібно застосовувати? Ви занадто повільні? Надто швидко? Ви занадто багато говорили "гм"? Наскільки добре ваша презентація сприймається вашими потенційними клієнтами? Які запитання задають люди? Ви включаєте важливу інформацію про товар і допомагаєте потенційним клієнтам зрозуміти, навіщо їм потрібно те, що у вас є? Чи можете ви добре подолати заперечення? Чи отримували ви довідки і планували повернутися назад чи зробити ще одну спробу, якщо вдарили? Переглядайте нотатки, повертаючись додому, і приймайте рішення про те, що вам потрібно зробити, щоб покращитись. Відстежуйте свої успіхи теж і погладжуйте себе по спині, коли робите хорошу роботу.
Сильна робоча етика підтримує успіх
Робота, робота, робота
Робін Тернер
Незалежним агентам потрібно працювати, щоб досягти успіху
Друга порада щодо успіху для незалежних агентів - це сильна робоча етика, і це є критичним. Можливо, ви захочете відпрацювати власні години, але ви повинні встановити графік і дотримуватися його якомога ретельніше. Протягом цілого тижня плануйте потрапити в традиційні 40 годин. Це означає вісім годин на день, п’ять днів на тиждень. (Якщо ви вибрали неповний робочий день, вирішіть, скільки годин на день або тиждень ви можете присвятити, і встановіть графік, якого плануєте дотримуватися.) Тоді підрахуйте, що вам потрібно буде виконати.
Наприклад, ви можете почати з двох-трьох «дверей» на годину. Якщо ви робили це сумлінно протягом 8-годинного робочого дня, ви б дали собі мінімум 24 можливості на день. З цього знімайте по п’ять презентацій на день. Робіть це п’ять днів на тиждень, і у вас майже 100 можливостей та 25 презентацій на тиждень. Дотримуючись п’яти презентацій на день, ви не тільки отримаєте майстерність і впевненість, ви зобов’язані робити щонайменше один продаж на день. У міру одужання ця цифра буде зростати. Зіг Зіглар, гуру продажів, колись ходив вулицю за вулицею. Одного разу, на початку своєї кар’єри, він збирався здатися, і саме в останньому будинку на вулиці він здійснив два продажі і вирішив продовжувати.
Також пам’ятайте, що важливим аспектом належної трудової етики для незалежних страхових агентів є наполегливість. Наполегливість означає, що навіть якщо ти зазнаєш невдачі, ти вчишся долати проблеми і отримуєш знання на своїх помилках. Дізнайтеся більше про свою продукцію та станьте досконалішим у процесі продажу. Читайте книги, дивіться відео та слухайте презентації. Наполегливо вдосконалюйте свої методи мотивації, перш ніж починати кожен день, дізнавайтесь більше про свою цільову демографічну групу та станьте більш орієнтованими на рішення, а не виправдовуйтесь самі. Затримайтеся там, навіть коли все здається загубленим, бо ніколи не знаєте, коли ваш найкращий клієнт чекає з іншого боку сусідніх дверей!
Отримайте потенційних клієнтів за ціною чашки кави
Автор: DocteurCosmos - власна робота, CC BY 3.0,
Освітня модель пошуку незалежних страхових агентів
Нарешті, ще однією моделлю для незалежних агентів є освітня модель. Багато людей похилого віку навіть не підозрюють, чому їм потрібне страхування остаточних витрат, страхування додаткової допомоги Medicare або плани Medicare Advantage. Вони можуть не знати про те, як працює система Medicare. Люди похилого віку особливо вразливі, і ця потреба створює прекрасні можливості для турботливого агента.
І від досвідчених агентів, і від представників перевізників я чув, що там просто недостатньо людей, які навчають старших клієнтів про їхні потреби та можливості. Якщо ви щиро піклуєтесь про своїх старших клієнтів - і вам слід - ви можете дуже добре впоратися з освітньою моделлю пошуку. Організація освітніх заходів не є складною, і ви можете проводити освітні заходи у багатьох безкоштовних місцях.
Наприклад, ви можете спланувати невеликий неформальний освітній захід, щоб переглянути види страхування життя, доступні для людей похилого віку, та надати основну інформацію про Medicare. Вам потрібно буде розіслати запрошення до списку розсилки людей похилого віку у вашому районі та рекламувати на Facebook. Обов’язково отримайте RSVP, щоб ви могли планувати. Проведіть захід у кав'ярні або в конференц-залі бібліотеки та запропонуйте прості напої та закуски. Роздайте брошури, конспекти лекцій та візитну картку. Врешті-решт, лише за невелику суму грошей, ви легко зможете замовити хоча б пару зустрічей. Деякі агенти навіть проводять регулярні заходи в певні дні тижня і рекламують у календарі спільноти в місцевій газеті - безкоштовно!
Як незалежні страхові агенти можуть отримати шалений успіх?
Незалежні страхові агенти не повинні бути "голодними художниками" страхової галузі. Трохи творчості та зусиль ви можете створити власні можливості, працювати більше та розумніше, і в підсумку стати таким шаленим успіхом, яким ви завжди хотіли бути.