Як пройти співбесіду на роботу продавця

Ми наймаємо!

Піксабай

Настав час інтерв’ю

Якщо ви хочете прорватися до кар’єри в галузі продажів або досягти наступної сходинки на кар’єрних сходах, ось кілька порад та стратегій, які допоможуть вам під час найважливішої співбесіди. Підготовка, як завжди, є ключем до впевненості у собі, тому тут є кілька речей, про які слід пам’ятати під час проходження інтерв’ю.

Зробіть велике враження

Це кліше, але перші враження насправді важливі.

Під час зустрічі з інтерв’юером посміхніться, представтесь і міцно потисніть руку (не розчавлюйте їх руку, перестаравшись). Сідайте лише за запрошенням, і, звичайно, не раніше.

Більшість інтерв'юерів почнуть інтерв'ю з декількома приємними смаками, наприклад, "як закінчилась подорож?" Вони зроблять це з двох причин, головним чином, щоб полегшити вас, але також дати їм уявлення про те, якою людиною ви є, тому, хоча це видається випадковим стьоб - будьте в курсі та уникайте розмов про будь-яку тему трапляється занадто довго (вони незабаром захочуть перейти до власне співбесіди).

Уникайте негативу, навіть якщо мова йде лише про погоду, підсвідомо це може сказати їм, що ви взагалі негативна людина, і що на співбесіді з приводу продажів це не є хорошим першим враженням. (Очевидно, що негативне ставлення до погоди, дорожнього руху тощо не означає, що ви загалом негативна людина, насправді це дуже малоймовірно - але з першими враженнями немає інших шансів, то навіщо ризикувати!)

Сукня, щоб вразити

Піксабай

Похвалитися собою (в хорошому сенсі)

Якщо ви вирішили взяти з собою те, що часто називають `` файлом вихваляння '' (зазвичай це папка, що складається з прозорих вкладишів рукавів, куди ви можете вставити будь-які офіційні кваліфікаційні дані, сертифікати, листи направлення, попередню статистику продажів тощо), переконайтеся, що він упорядкований та охайний, щоб, якщо вам потрібно буде на нього посилатись, ви могли швидко та ефективно знайти відповідну інформацію - ви зауважите, я кажу, зверніться до неї - файл хвалиться - це допоміжний засіб або інструмент, яким ви можете скористатися на співбесіда, але вона не зробить інтерв’ю за вас. Використовуйте лише довідковий файл для довідки, не «проходьте» інтерв’юера по ньому, оскільки їм це може незабаром набриднути, і деякі з них можуть їх мало цікавити.

Що стосується будь-яких статистичних даних або показників продажів, які ви включаєте у свій файл вихваляння - переконайтесь, що ви їх прочитали і повністю зрозуміли їх перед вашим інтерв’ю, оскільки, можливо, минув деякий час з тих пір, як ви їх розглянули, хочете спробувати з’ясувати, що означає конкретна фігура в середині інтерв’ю.

Завоюйте їх своєю впевненістю, ентузіазмом та потенціалом

Відповідайте на запитання під час співбесіди відверто і чесно, оскільки це сподобається вам інтерв’юеру, не вживайте «вчинків» і не намагайтесь бути кимось, ким ви не є. Бути собою допоможе вам розслабитися.

Переконайтеся, що у вас є кілька хороших розумних запитань, запишіть їх у письмових нотатках; це знову покаже, що ви добре підготовлені, і посипте їх протягом усього інтерв’ю.

Погано запитувати про "пакет пільг" з самого початку, і якщо вони зацікавлені у вас, вони, мабуть, скажуть вам, не запитуючи.

Інші питання, яких слід уникати під час перших співбесід, - це питання про відпустку / право на автомобіль тощо, хоча ці питання, очевидно, важливі та актуальні для вас, залиште їх на потім, наразі ваша мета - завоювати їх своєю впевненістю, ентузіазмом та потенціал. Чим краще ви зробите це зараз, тим більше вони захочуть вас на борту і тим кращим буде "пакет".

Міцне рукостискання

Піксабай

Ось кілька речей, яких не можна робити під час співбесіди

Не вередуйте (особливо ручками) і не бурмотіть.

Не поспішайте з інтерв’ю (тобто, говорячи занадто швидко).

Не будьте занадто неофіційними.

Не спокушайтеся брехати.

Не лайтеся.

Не просити вибачення у своїх словах чи способі.

Не будь занадто знайомим.

Не блукайте далі і далі.

Не будь занадто емоційним

Не спокушайтеся заповнювати паузи словами, якщо ви задали питання, дозвольте їм відповісти.

Не вигадуй речі!

Будьте описовими, відповідаючи на запитання

Переконайтесь, що ви відповідаєте на запитання описовим способом, завжди наводячи приклади своєї попередньої роботи.

Перед співбесідою подумайте про ключові навички, необхідні успішному продавцю, такі як організаційні здібності, бути командним гравцем, орієнтованим на цілі тощо, а потім запишіть кілька прикладів із свого життя, коли ви успішно використовували їх.

Коли з’явиться можливість, використовуйте деякі з цих прикладів, відповідаючи на питання, будьте конкретні у своїх відповідях: коли, де і як важливі. Якщо ви нечіткі або невизначені зі своїми прикладами, ваш інтерв’юер може подумати, що ви їх вигадуєте, або вони можуть занудьгувати.

Заздалегідь перегляньте свої приклади та виберіть найкращі, які відповідають ключовим атрибутам продажів. Вони можуть виглядати приблизно так, як показано нижче:

• Організаційні навички = співвідносять час, який вам довелося реорганізувати підрозділ, подолані вами проблеми та досягнутий результат.
• Навички спілкування = Розкажіть, як ви вирішили конфлікт між двома колегами, яка проблема була, як ви допомогли її вирішити.
• Командний гравець = Знову розкажіть, як ви приєдналися до команди проекту, якою була ваша роль у команді, як ви працювали разом зі своїми колегами та яким був кінцевий результат.
• Орієнтована на ціль / ціль = Пов’яжіть мету чи ціль, яку вам довелося досягти, підготовлену вам підготовку, які виклики зіткнулися, і як ви їх подолали, і, нарешті, кінцевий результат.

Використання історій із реального життя, щоб „розкрити” свої відповіді, продемонструє інтерв’юеру, що ви можете „ходити під час розмов”, і це, знову ж таки, є ключовим атрибутом успішних продавців.

Інтерв’ю

Піксабай

… І деякі речі, які слід зробити під час співбесіди

Зробіть паузу, як потрібно, перед тим, як відповісти на питання (це дасть вам час подумати про хорошу відповідь).

Нехай ваш ентузіазм щодо позиції проявляється через вираз, жести та слова, які ви використовуєте.

Будьте готові до ймовірних питань із добрими, логічними відповідями, що включають справжні приклади.

Задавайте питання, які ви підготували раніше, і такі, що логічно виникають із розмови.

Закриття інтерв’ю

Під час співбесіди ви можете підібрати маленькі "знаки", які вказують, чи добре ви впорались (враховуючи всю підготовку, яку ви мали б мати), якщо ці ознаки здаються позитивними, все добре і добре, але не спокушайтеся "перестрибнути gun 'з коментарем на зразок: "То коли я почну?" Припускаючи, що всі ознаки були позитивними, вам потрібно обговорити "наступний етап" у процесі. Можливо, інтерв'юер вже задумався про це (якщо це так, то це є хорошим показником того, що співбесіда наближається до кінця), повідомляючи вам, коли ви, швидше за все, почуєте, чи успішно ви пройдете, або буде друге інтерв'ю - якщо співбесіда наближається до завершення, і на ці запитання все ще немає відповіді. Вам потрібно їх задати.

Нарешті, до того, як закінчиться співбесіда, ви повинні залишити у своїх майбутніх роботодавців два сильних враження, по-перше, що ви правильна людина для цієї посади, а по-друге, що хочете посаду; якщо ви добре підготувались і дотримувались наведених вище порад, то мали б скласти ці два ключові враження, і тому у вас є найкращі шанси отримати роль.

Якщо ви все-таки отримали цю посаду, то подумки поплескайте себе за добре виконану роботу. Якщо посаді не судилося бути вашою, тоді ставитесь до всього цього як до навчального досвіду і переходьте до наступної можливості, знаючи, що ви можете вдосконалити цей досвід.

© 2019 Джеррі Корнеліус