Як підготуватися до співбесіди у галузі продажу

Інтерв’ю

Піксабай

Підготовка до вашої співбесіди у галузі продажу

Ось декілька основних положень, які допоможуть вам під час підготовки до участі у вашому першому співбесіді для продажу.

Дещо з цього може здатися дуже простим, але, заглиблюючись далі у світ продажів, ви побачите, що більша частина продажів є старомодним здоровим глуздом - так що отримання основ основ з першого разу, і кожного разу, гарантує все, що вам потрібно робити у вашій кар'єрі продажів починається з найкращих стартів. Ніколи не недооцінюйте основ - дуже багато людей це робить - вам потрібно випередити натовп і переконатися, що ви знаєте, що основи забезпечать вам здобуття поул-позиції.

Напередодні співбесіди: Виконайте домашнє завдання

Візьмемо спочатку найочевидніші речі; як тільки буде підтверджено, що у вас є співбесіда, вам слід глибоко зануритися у все, що можна дізнатись про компанію, до якої ви подаєте заявку (ви вже повинні були провести попередню роботу з цього питання). Усіма можливими способами дізнайтеся все про компанію, у якої ви збираєтесь взяти співбесіду.

Ви повинні прагнути до того, щоб на рівні поверхні розуміти ринки, на яких вони перебувають, товари, які вони продають, хто їм належить (чи є вони дочірніми компаніями) або кому вони належать, їх основних суперників (див. Нижче), і якщо ви можете, отримайте `` почуття '' до своєї корпоративної культури (перейдіть на їх веб-сайт, щоб перевірити, чи не розміщено там заяву про місію, оскільки це допоможе).

SWOT-аналіз допоможе вам підготуватися до співбесіди.

Піксабай

Зробіть SWOT-аналіз

Під час перевірки самої компанії та її головного суперника (можливо, буде корисним скласти SWOT-аналіз, який можна вставити у ваш файл похвали та, можливо, використати його як посилання під час співбесіди - це продемонструє, що ви виконали домашнє завдання.

Не знаєте, що таке SWOT-аналіз? Не хвилюйтесь, нижче я навів простий приклад, який ви можете взяти за основу. В основному, SWOT-аналіз детально описує сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози будь-якої конкретної речі, будь то компанія, продукт, ідея тощо. Під час підготовки до співбесіди було б непоганою ідеєю зробити це, можливо, компанія, яку ви бачите, та їх головний конкурент.

Ось приклад (зробіть щось подібне з інформацією, яку ви збираєте):

SWOT-аналіз

Й. Корнелій

Наведений вище приклад показує, як конкуруюча компанія може бачити себе, якщо їм слід провести чесний SWOT-аналіз. Їх "загрозами" можуть бути "можливості" вашої компанії.

Встаньте в туфлі інтерв’юера

Уявіть, що ви менеджер з продажу, який веде співбесіду (ідіть зі мною на це), що б ви шукали у кандидата? Який тип навичок, який досвід, який тип запитань ви можете задати?

Тепер напишіть потенційні запитання, які ви придумали, і запишіть ваші потенційні відповіді - пам’ятайте, щоб відповісти повністю (а не просто так / ні), повністю відповівши на запитання та наводячи короткий приклад, щоб підтвердити свою відповідь із вашого попереднього досвіду.. Ця вправа допоможе вам отримати правильний спосіб мислення для співбесіди.

Ось приклад для початку:

З: Розкажіть про час, коли вам доводилося працювати з командою для завершення проекту?

В: Працюючи на веб-сайтах ABC, у нас був клієнт, якому потрібен був особливо складний проект, виконаний менш ніж за місяць від початку до кінця. Звичайний час для такого типу проектів становив близько трьох місяців. Мені було доручено зібрати невелику команду, а також організувати та керувати проектом, а також підтримувати зв’язок із клієнтом. Отримавши найкращих членів команди навколо себе та повідомивши чіткі цілі, керовані часом, ми змогли завершити проект у часові рамки клієнта та за бюджетом.

(Ця відповідь демонструє командну роботу, організацію та лідерські якості, хоча вони, ймовірно, задаватимуть подальші запитання, що стосуються цієї відповіді.)

Чого чекати на співбесіді?

Будь готовий. Спробуйте заздалегідь отримати якесь уявлення про формат співбесіди, чи буде брати співбесіду більше, ніж одна людина? Чи будуть якісь тести? У великих корпораціях у вас можуть бути комбіновані співбесіди з тестами на придатність, які часто приурочують до секундоміра, презентацій чи психометричного тестування тощо. Цей тип оцінки кандидатів часто називають центром оцінювання. Центр оцінки може зайняти велику частину вашого дня - майте це на увазі!

Якщо ви хочете потренуватися у проходженні психометричного тесту в Інтернеті (гарна ідея!), Знайдіть у Google безкоштовний психометричний тест, і з’явиться кілька веб-сайтів, де ви зможете пройти практику.

Пошук шляху до інтерв’ю

Тепер про деякі практичні завдання. Переконайтесь, що ви знаєте, де буде проходити співбесіда, це звучить очевидно, чи не так? Але що, якщо кожен знає, де компанія X знаходиться в місті, так що ви повертаєте на порозі, щоб знайти, що це саме там, де компанія X знаходиться, але тільки на виробничому об'єкті-збутові і маркетингові відділи розширилися за останні кілька років і тепер вони розташовані по всьому місту!

Мораль цієї історії така: точно знай, куди йдеш. Переконайтеся, що ви залишили достатньо часу, щоб дістатися туди, залишивши похибку для затримки руху / поїзда / автобуса і т. Д. Якщо ви все-таки приїжджаєте на співбесіду із запізненням, тоді вибачтесь, дуже коротко поясніть, чому (не виправдовуйтесь і не звинувачуйте інших тоді люди продовжують співбесіду (вони не подякують вам за те, що ви вкладаєте довге пояснення, повне виправдань протягом десяти хвилин, коли вони вже відстають від графіка).

Ваше перше враження важливо!

Піксабай

Сукня для успіху

Слідуйте своїм здоровим глуздом інстинктам. Якщо у вас є сумні сумніви, що новинка, яку бабуся придбала вам минулого дня народження, не зовсім відповідає вашому найкращому костюму, дотримуйтесь своїх інстинктів і відкиньте краватку для чогось більш ділового. Виглядайте розумно. Виглядайте гостро.

Прибути вчасно

Вам потрібно прибути принаймні за 15 хвилин до того, як призначено співбесіду (не розрізайте добре), це має дати достатньо часу, щоб підготуватися до співбесіди, якщо є туалет / ванна кімната, то скористайтеся не просто тому, що природа кличе, але користуватися дзеркалом - це краватка пряма, волосся охайне - зараз добре посміхатися… почувати себе впевнено? Добре, ти повинен! Ви виконали домашнє завдання і готові.

© 2019 Джеррі Корнеліус