Як швидко продати свій будинок: поради та підказки

Перерахував наш дім 18 років у середині травня. Отримав першу пропозицію протягом 5 днів.

Не переживайте

Багато людей, які хочуть або потребують багаторічного продажу свого будинку, переживають думки про необхідні оновлення та ремонт. Однак, отримавши пряму пораду від вашого ріелтора та вдале планування, ви можете бути на шляху до здійснення цього продажу. Ось кілька порад із плану, якого я дотримувався.

Порада No1: Знайдіть найкращого ріелтора

По-перше, перш ніж вносити зміни у свій будинок, знайдіть найкращого ріелтора у вашому районі. На наше щастя, ріелтор номер один у нашому районі жив прямо через дорогу. Завжди добре:

• Дослідіть ринок, щоб побачити, які лістингові агенти мають найвищі продажі.
• Знайдіть сертифікований.
• Шукайте когось із досвідом мінімум 5 років.

Порада №2: Підготуйтеся до зустрічі зі своїм ріелтором

1. Створіть підшивку для зберігання всіх досліджень та інших даних у вашому домі та на ринку.
2. Майте календар і потенційну шкалу часу.
3. Знайте свою виплату за заставу вдома.
4. Якщо у вас він є, корисним буде лист із списком від моменту придбання будинку.
5. Копія оцінки, якщо вона була виконана протягом останнього року.

Ми мали на увазі дату складання списку, яка давала нам достатньо часу для оновлення будинку. Ми почали заповнювати календар усіма деталями, щоб дотриматися граничного терміну (який спочатку був у березні, але згодом переніс його на травень).

Наш ріелтор мав багато даних про останні продажі подібних будинків. Я додав все це до мого підшивного матеріалу, щоб повернутися до нього, якщо потрібно. Це була легка розмова, яка відбулася на нашій кухні, а не в її кабінеті, завдяки чому нам стало легше з самого початку. Потім через місяць ми провели другу зустріч, на якій прийняли деякі рішення. Вона мала безліч пропозицій щодо нашого будинку та зазначила, що, на її думку, допоможе зробити кімнати більшими та не дозволить нашому 18-річному будинку виглядати застарілим. Для нас ці речі були невидимі. Однак, занурившись у цей процес ліквідації, стало зрозуміло, що вона мала рацію. Я думаю, що сума, яку ви витрачаєте на оновлення та ремонт, відносно вашого діапазону цін. Чим вища ціна будинку, тим вища вартість оновлення.

Порада No3: Створіть свій план

Отже, ми розпочали із створення плану із часовою шкалою.

1. Перерахуйте все, що потрібно відремонтувати та / або оновити.
2. Оцініть вартість і коли це потрібно виконати.
3. Розташуйте в хронологічному порядку.
4. Пройдіться внутрішніми та зовнішніми елементами вашого будинку та подивіться на все, щоб переконатися, що список є повним.

Після того, як ми закінчили графік, ми зрозуміли, що 1 травня було найдавнішим, ми могли перерахувати будинок замість березня. Все, яким би дрібним не було, потрапило до списку планування. Якщо раковині потрібна була пробка або розетка не працювала, її перераховували з ремонтом.

Це був наш список оновлень із розрахунковими витратами.

Порада No4: Зняти безлад

Незважаючи на те, що ми думали про це, ми вирішили не здавати складські приміщення в оренду. Більшість видалених предметів, мабуть, все одно потрібно було передати (продати, подарувати або подати). Наш ріелтор сказав скласти речі, які ми хотіли зберегти, у пластикові ванночки та акуратно скласти їх у наш гараж. З цього ми почали.

Потім у нас був продаж у гаражі, ми продавали більші або дорожчі речі на eBay та Craigslist, поки не обійшли кут у лютому. Потім все, що залишилось, віддавали, дарували або передавали.

Я реорганізував усі шафи для зберігання. Ми замінили більшість наших картонних коробок на пластикові діжки, що надало їм більш організованого менш захаращеного вигляду.

План продажу гаража

• Оголошення на веб-сайті місцевої газети, веб-сайтах з продажу гаражів, Craigslist тощо.
• Великі барвисті вивіски / повітряні кулі в день продажу із зазначенням адреси та того, які КРЕДИТНІ / ДЕБЕТОВІ картки були прийнятними (square.com та багато інших доступних в Інтернеті варіантів).
• Інсценізація: Використовуйте безліч стільців і столів з полотнами над ними, щоб створити привабливі та барвисті закутки для предметів.
• Потік трафіку: Створіть дуже простий шаблон руху, щоб усі заходили та йшли шляхом навколо предметів та слідували природним потоком, щоб зареєструватися. У нас було 2 гаражні двері, тому для нас підхід типу потоку транспорту був ідеальним.
• Групування: розміщуйте предмети відповідно до категорії або сезону, якщо це доречно. Потім, коли товари продаються, переставляються, щоб виглядати привабливо та привабливо.
• Ціна: все, що можна продати (багато веб-сайтів в Інтернеті із запропонованими цінами).
• Скарбничка: Завжди мають 2 людини, які управляють грошима.
• Сумки: Майте хороший запас мішків у скарбничці.
• Залишки їжі: Пожертвуйте Goodwill або іншому подібному агентству.

Врешті-решт, наш продаж у гаражі зібрав близько 1000 доларів.

Продаж на Craigslist та Ebay

Після продажу в гаражі я почав продавати речі на кількох веб-сайтах, щоб продовжити очищення.

Першим предметом, який продали, була колекція книжок мого сина, яка не продавалась у гаражі. Однак він продався за лічені хвилини на одному з веб-сайтів за 65 доларів. Потім я опублікував інший товар, і він також швидко продався. Тож тепер я справді серйозно задумався знайти більше речей для переліку. Я був вражений тим, наскільки я рухався.

По дорозі я навіть придбав манекен для відображення одягу, який продавав. Я вважаю, що ми фактично заробили близько 4000 доларів з цього процесу. Я робив це з серпня по січень. Тоді в лютому було ясно, що у нас закінчується час, якщо ми хочемо продовжувати перераховувати будинок у травні, тому ми просто почали робити багато поїздок до місцевого відділення пожертв. Це було важко, але, опинившись у ньому, ми не озирнулися. Тож манекен увійшов до сховища, і вітрина мого веб-сайту, що продається, була закрита на сезон.

Порада No5: Будьте гнучкими

Як і в усьому, на цьому шляху були сюрпризи.

Бюджет

Деякі речі коштували дорожче, ніж передбачалося. Озираючись назад, ми витратили на 10% більше, ніж планували через несподіваний ремонт та витрати. Щоразу, коли щось було вище, ми відступали назад і коригували наш список оновлень та ремонтів. Деякі речі ми не могли зробити через таке. Спочатку всі електроприлади збиралися замінити. Однак після того, як інші речі з’явилися вище, ми вилучили їх зі списку.

Проблеми сімейного здоров’я

Мій чоловік Джим був у лікарні та поза її межами протягом усього процесу, але незважаючи ні на що, життя кидало на нас, ми все ще дотримувались графіка. Іноді підрядники працювали над будинком, поки ми були в лікарні. Якщо ми хотіли перерахувати це у травні, нам потрібно було продовжувати рухатися вперед. Басейн був важливою частиною маркетингового плану будинку, і це вимагало весняного списку. У нашому районі травень - один із найбільших місяців продажів житла. Тож ми ніяк не могли пропустити це вікно. Наша тема: Просуньтесь!

Затримки роботи

Дверна фурнітура також займала майже весь місяць. З 41 дверцятами, по 3 петлі в кожній, а також по 2 дверні ручки (деякі із замками, а інші без), часто вимагали терпіння та наполегливості.

Порада No6: Paint Paint Paint

Ніщо так легко і недорого, як фарба, не надає приміщенню новий вигляд. Наш ріелтор зв’язав нас із чудовими підручними людьми та іншими продавцями, які зробили чудову роботу і були настільки привітними. Ми вилучили багато предметів зі стін, які були подряпані або захаращені, і всі вони були перефарбовані. Колір все ще був актуальним, тому ми перефарбували лише пошкоджену стіну, а не всю кімнату. Магазини фарби можуть збігатися з будь-якими кольорами сколів фарби.

Також не забувайте про зовнішній вигляд будинку. Вхідні двері та жалюзі були досить вивітрювані, тому їх перефарбували в більш сучасний колір.

Картина зайняла більше часу, але була того варта.

Ліси, необхідні для фарбування.

Порада No7: Оновіть світильники

Ми працювали з місцевим дизайнером, щоб вибрати відповідні освітлювальні прилади для кожної кімнати, оскільки всі ми були застарілими латунними. Вона була надзвичайно корисною, що полегшило роботу. Усі старі пристосування та дверні комплектуючі були передані Хабітат для людства.

Наші зовнішні вогні були іржавими, тому їх замінили бронзовими лампами з масляною рубкою, а також новою поштовою скринькою з таким самим покриттям. Цей підтяжка обличчя була зіркою на дереві дуже важливим: привабливістю. На завершення ми повісили нову квіткову композицію на дверях, яка узгоджувалась з новими топіаріями в чорних урнах, які ми мали на парадному ґанку. Раніше я також мав на ганку пару червоних драконів пожежної машини. Однак ті були на пенсії. Мені дуже сподобались дракони, але це стосувалось не того, що мені сподобалось, а того, що сподобається потенційному покупцеві.

Коли ви вирішили продати свій будинок, ви розумієте, вносячи зміни, щоб зробити його більш товарним, що це вже не “ваш” будинок. Спочатку було сумно, але метою було продати будинок, щоб дістатися до меншого, більш керованого місця. Тож кожного разу, коли я починав відчувати, як приповзає смуток, я повертав його назад, зосереджуючись на нашому житті в нашому наступному домі. Врешті-решт, все стало пов’язано з переходом на «інший бік».

Назовні зі старим.

У новій.

Порада No8: Замініть будь-яке гниле дерево

Ніщо не говорить старе і недоглянуте, як гниле дерево. Будь-яке гниле дерево, незалежно від того, була це дверна зупинка або невеликий шматок рами, було утилізовано та замінено, включаючи цілі двері та раму збоку від нашого гаража.

Наша колода потребувала певної уваги, тож підрядник зробив оцінку. Вони замінили деякі дошки та зробили невеликий ремонт, а потім помили та зафарбували його для нас. Ріелтор вибрав пляму, і це було прекрасне насичене оздоблення, яке зробило це виглядати абсолютно новим.

Порада №9: Збільште продажі вдома

На нашій кухні потрібен був зворотний сплеск, тому за мінімальну суму грошей ми додали плитку, яка також надала їй дуже сучасний вигляд.

Більшість будинків у нашому ціновому діапазоні мали гранітні стільниці та новіші прилади з нержавіючої сталі. У нас не було жодного з них. Насправді нашій білій техніці було 18 років, але зрештою нову, довелося скоротити з бюджету. Що ми мали хоч великі красиві зроблені на замовлення плантаційні жалюзі на всіх нижчих великих вікнах. Вони пропускали багато світла і виходили на басейн і дуже велике заднє подвір’я. Ми припустили, що покупці будуть так зациклюватися на тому, що коли вони прийдуть на кухню, що прилавки та побутова техніка не будуть помічені так сильно… Ми мали рацію. Максимізуючи сильні торгові точки нашого будинку, ми змогли мінімізувати його слабкі сторони.

Плитковий плескіт назад був не дуже дорогим, але додав стільки привабливості кухні

Порада No10: Оновіть ландшафтний дизайн

Ми почали з того, що просто додали більше каменю та мульчі до всіх наших клумб. Ми вже мали стосунки з кимось, хто обробляв газон за допомогою 5-ступінчастої програми і також керував усіма обрізками наших чагарників. Тож ми попросили їх керувати боротьбою з бур’янами на клумбах, щоб зберегти свіжий вигляд протягом літніх місяців. Життєво важливо, щоб двір мав дуже доглянутий вигляд. Це було частиною маркетингу пулу як великої точки продажу. Хто хоче лежати біля басейну і розглядати бур’янисті клумби або напівмертві чагарники. Будь-які подібні предмети були замінені новими.

Наше подвір’я було дуже глибоким, а в кінці було бореться Плакуча верба з кількома мертвими кінцівками. Отже, ми найняли тример для дерева, щоб сформувати його. Колись це було вінцем нашого подвір’я, але між значним крижаним штормом і пізніше посухоподібним літом дерево вже не було привабливим. Після того, як всі мертві частини були видалені, це було як нове.

Служба косіння газону, як правило, не займала весь двір, тому ми за це платили додатково, що додало зовнішнього вигляду та скоротило вирізки на клумбах та в басейні.

Нашому плавальному басейну, який, як ми знали, буде великим пунктом продажу, потрібен був новий вініловий покрив та чохол. Це потрібно було замовити в березні, щоб бути тут до травня. Тож ці домовленості були укладені з нашим працівником з обслуговування басейну. Він запропонував зробити деякі інші зміни, які ми зробили, щоб додати зовнішній вигляд басейну. Ми припустили, що це буде молода сім'я, яка придбає будинок, і басейн справді сподобається їм.

Приділіть багато уваги озелененню. Добре доглянутий двір дуже далеко продає ваш будинок.

Порада No11: Виправте будь-які проблеми з водою або цвіллю в підвалі

У нас був невеликий витік води, який з’явився протягом останніх 18 місяців, але з’явився лише після дуже сильного проливного дощу. Тому ми знали, що це потрібно виправити, перш ніж ми зможемо продати будинок. Я зателефонував фахівцеві з гідроізоляції, щоб оцінити ситуацію. Було визначено, що вода надходить з висоти, а не з фундаменту. Вони зробили кілька пропозицій, але це не те, що вони самі могли виправити.

Ми взяли їхній перелік і почали обробляти кілька предметів, які, на їх думку, вирішили б нашу проблему. Першим ділом було зашпаклювати всі двері та вікна, а також ключові ділянки на проїзді. Тож про все швидко подбали. Незабаром після цього у нас була велика шторм, який приніс 4 дюйма дощу протягом 2 годин і виявив, що наших зусиль недостатньо. Килим біля стіни внизу знову був мокрим. Тоді у нас був сантехнік, який провів змію по всіх водовідвідних трубах, щоб переконатись, що всі вони були ясними та на денному світлі далеко від будинку на відповідній відстані від таких. Ми виявили, що пара з них засмічена. Отже, це було виправлено. Крім того, ми використали 15-футову трубу, щоб продовжити дренаж далі на задній двір.

Тоді нарешті ми перевірили наш дах на герметичність і виявили, що проблиску не вистачає навколо цегли, де гонт зупиняється. Таким чином, це було виправлено разом із кількома заміненими черепицями. Це здавалося найбільш вірогідною причиною нашої проблеми з водою, тому ми ще раз думали, що це вирішить проблему. У кімнаті замінили килим, а стіну, яку ми вирізали, намагаючись побачити, звідки береться вода, відремонтували та пофарбували. Він витримав кілька інших штормів і здавалося, що проблема зараз остаточно позаду. Потім наприкінці травня у нас був ще один проливний дощ із кількома дюймами за кілька годин. Як і при будь-якому дощі з моменту виявлення первинного витоку, я перевіряв би мокрий килим уздовж стіни. Цього разу воно змокло, але це була лише дуже мала площа килима - нічого подібного раніше.Проблема полягала в тому, що, коли ми розкрили витік, ми вказали у формі, що це було виправлено. Тож тепер нам довелося внести зміни до нашого розкриття інформації та повідомити їх, що воно справді з’явилося, але в меншій мірі. Ми також виклали наш план, щоб це виправити. На столі вже була пропозиція, тому ріелтор покупця зайшов до будинку, і я показав йому, де килим був мокрим і який ремонт був зроблений, щоб усунути проблему. Він здавався задоволеним, але великим випробуванням було те, як це буде справедливо під час інспекції, яка була наступного тижня.На столі вже була пропозиція, тому ріелтор покупця зайшов до будинку, і я показав йому, де килим був мокрим і який ремонт був зроблений, щоб усунути проблему. Він здавався задоволеним, але великим випробуванням було те, як це буде справедливо під час інспекції, яка була наступного тижня.На столі вже була пропозиція, тому ріелтор покупця зайшов до будинку, і я показав йому, де килим був мокрим і який ремонт був зроблений, щоб усунути проблему. Він здавався задоволеним, але великим випробуванням було те, як це буде справедливо під час інспекції, яка була наступного тижня.

Інспектор мав репутацію надзвичайно ретельного. Тож ми досить нервували. Однак коли він випробував ділянку за допомогою вологоміра, на наше полегшення було сухо. Тож він сказав, що будь-які витоки, які там були, були виправлені.

Травень приніс сильну кількість дощу, що затримало встановлення нашого басейну. Ці та інші проблеми змусили нас відсунути перелік будинків на 2 тижні. Нарешті, після всієї поспішності, щоб підготувати речі, та всієї важкої роботи, вона була внесена до списку в середині травня.

Додано кілька футів додаткових труб для продовження стоку повз будинок.

Домашні шоу

На щастя, нам не довелося робити багато показів, але для тих, кого ми зробили, ми були готові. Кожного разу, коли хтось приходив на це, ми заповнювали список "Завдання" для показу. Потім ми разом із собакою завантажувались у машину і прямували до дому моєї сестри, де ми чекали годину-другу. Для протоколу вам потрібно повідомити, чи є у вас домашня тварина. Однак просто здоровий глузд не залишати доказів такого прямо перед носом потенційного покупця.

Ми припускали, що на продаж будинку підуть місяці, оскільки ціновий діапазон знаходився на верхньому кінці ринку, а всі спальні були нагорі. Однак це було не так.

Вже через 3 покази ми отримали свою першу пропозицію. Потім після переговорів ми домовились про остаточну ціну, що залежить від продажу їх будинку. Через два-три тижні ми отримали ще одну пропозицію, і цю… без надзвичайних ситуацій.

Показ будинку (Список справ)

Список речей, які ми робили перед кожним показом.

Процес продажу: коли проданий знак зростає?

Багато людей вважають, що будинок продається після підписання договору, але це не так. Це процес, і речі можуть розвалитися де завгодно на шляху.

1. Інспекція

Після підписання контракту наступною є перевірка. У наші дні це ще один момент, коли можуть відбуватися переговори. У нашому випадку наша піч, кондиціонер та водонагрівачі були ровесником будинку (18 років). Ми їх обслуговували щосезону, і ми були впевнені, що вони у хорошому стані. Однак після інспекції, яка поставила наш будинок під пильний контроль, покупці вимагали кредит у розмірі 12 тис. Доларів на 3 системи через їх вік. Ми вважали, що це надмірно через те, що вони знали про вік систем, коли вони спочатку підписували контракт. Оскільки кондиціонер на поверсі не охолоджувався так добре, як інший блок, ми розрахувались на кредит у розмірі 2 тис. Доларів, на який вони також погодились.

2. Оцінка

Ми робили оцінку роком раніше, тому ми були впевнені, що у нас тут не буде проблем. Це було досить гладко і відбулося протягом декількох днів після переговорів після перевірки. Покупці повинні були вимагати перенесення зобов'язання щодо позики назад через те, як довго речі виглядають після перевірки.

3. Зобов'язання щодо позики

Це відбувається після належної оцінки. Ми продали 3 будинки, і ніколи це не поверталося низько. Однак іноді це трапляється. Після того, як дата зобов’язання щодо позики минула, ви знаходитесь на більш твердих місцях. Проте все ще не остаточний. Це коли проданий знак все ж піднімається.

4. Остаточне проходження

Через переговори, які відбулись після інспекції, я так нервував з приводу остаточного проходження. Це сталося вранці після закриття. У нас була команда людей, яка обшукувала наш дім після того, як ми переїхали, за кілька днів до цього. Вони зробили прекрасну роботу, зробивши це виглядати абсолютно найкращим. Я підійшов і вчора зробив якусь зручну роботу. На світлому килимі у вітальні, де був килимок, про який я раніше не знав, була велика пляма. На даний момент я нічого не міг з цим зробити. Потім я поклав квіти на кухню, світло над ними світило вниз.

Коли пара прибула до закриття, вони зауважили кредитному офіцеру, як виглядає незайманий будинок - це було бездоганно. Мені було так приємно побачити, що вони були щасливі, і все пройшло так гладко. Тепер наш будинок нарешті вважався проданим. Тепер це було закінчено.

Щаслива кінцівка

Це був такий щасливий кінець важкого, але необхідного переходу в нашому житті. Ми любили свій дім 18 років. Тут ми виховували сина, святкували випускні та оплакували смерть батьків та інших коханих; пережив високі максимуми та сумні мінімуми; висічені в дереві роботи наших синів, що вирощують віхи. Тож залишити це було дійсно важко, але на краще.

Я набрав декілька «Приміток для нових власників» щодо особливостей будинку та того, як управляти пулом, а також список (продавців). Крім того, я дав їм нашу контактну інформацію на випадок, якщо у них виникнуть запитання щодо чого-небудь, а також папери для побутових приладів тощо. Тож ми обійняли та передали всі купюри та попрощалися.

Ми спостерігали, як інші будинки в нашому ціновому діапазоні затримуються на місяці. Ми знали, що наше вікно продавати було наприкінці весни та початку літа завдяки басейну. Також до кінця літа батьки замислюються про школу і не переїжджають до нового дому. Тому ми докладаємо всіх зусиль для того, щоб підготувати наш дім, тому, як тільки він буде внесений до списку, він буде швидко продаватися.

Удачі, і якщо ви викладете свій план так, як ми це зробили, сподіваємось, ви також швидко продасте свій будинок.

© 2018 Енн Кармайкл