Як швидко продати свій будинок за порадами від мого ріелтора

Мій дім, який я продав.

Фото Глена Стока

Коли я нещодавно продав свій будинок, мій ріелтор вказав на деякі недорогі вдосконалення для мене.

Читайте далі, щоб дізнатись, що я зробив, щоб швидко продати свій будинок.

Чого хочуть покупці в будинку

Покупці житла завжди шукають гарне чисте місце, яке має ознаки того, що про них піклувались протягом багатьох років. Вони хочуть умови заселення, щоб у них не було багато роботи відразу.

Багато будинків на ринку перебувають у поганому стані. Це робить покупців готовими витратити більше грошей, коли знаходять дорогоцінний камінь.

Покупці готові платити премію, коли бачать цінність нерухомості, і вони хочуть домовитись швидко, перш ніж хтось інший поб'є їх.

Оновіть освітлювальні прилади

Перше, що мені наказав зробити ріелтор, це замінити люстру в їдальні. Вона пояснила, що красива заміна не є дорогою, і інвестиції на це допоможуть залучити покупців.

У мене були застарілі освітлювальні прилади всі роки, що я прожив там. Новий додає цінності власному дому.

Я знайшов красиву і дорогу на вигляд люстру в Home Depot всього за 350 доларів і встановив її того ж дня. Я не хотів нічого чекати. Я знав, що мій ріелтор готовий почати показувати будинок.

Освітлювальні прилади недорого замінити, і це одне з перших, що помічають люди.

Фото Глена Стока

Пофарбуйте всі стіни в нейтральний колір

Одна спальня в моєму будинку мала блакитні стіни. Мій ріелтор сказав мені перефарбувати його нейтральними кольорами.

Ще раз я її послухав і швидко намалював. Для стін я використав білизну білого кольору, а для обробки - Dove White . Простий. Я використовував ту саму комбінацію в усьому іншому будинку, так що це було ні до чого, і тепер це все збігається.

Я знав, що це працює, оскільки нейтральні кольори дозволяють легко облаштувати будинок. Вам ніколи не доведеться турбуватися про невідповідність кольорів меблів решті кімнати.

Я намалював його сам вартістю близько 100 доларів за фарбу та витратні матеріали.

Позбавтеся від старих пошарпаних речей

На вікнах кухонної зони для сніданків у мене було кілька відтінків, які з роками пожовкли. Зношені і пожовтілі відтінки створюють зору, і вони відволікають покупців.

Мій ріелтор пояснив, що жоден відтінок не кращий за поношений, щоб зробити чудову презентацію. Просто видалення цих відтінків зробило кімнату світлішою та привабливішою. Не було потреби їх замінювати.

Вона також мала рацію з цією пропозицією, як ви можете бачити на малюнку нижче. Шкода, що я їх раніше видалив. Я б насолоджувався багатьма роками більш чудовим видом на двір.

У будь-якому випадку там не було потреби в тінях, оскільки це була тильна частина будинку, і у мене був відокремлений двір.

Моя зона для сніданків з відкритим видом, тепер, коли пошарпаних тіней немає.

Фото Глена Стока

Проведіть технічне обслуговування перед продажем

Окрім тих небагатьох речей, які мій ріелтор просив мене зробити, я завжди ретельно про все дбав. Протягом багатьох років я підтримував систему опалення та електрику, робив невеликий ремонт, щоб не відставати від нормального зносу, і навіть замінював дах.

Я також придбав нову посудомийну машину та холодильник незадовго до продажу будинку. Вартість цих речей багаторазово повертається при продажу.

Позитивно реагуйте на запити покупця

Оскільки я вніс незначні зміни, до яких звернув увагу мій ріелтор, я виявив, що їх легко продати. Мій дім показав себе доглянутим, що викликало великий інтерес у покупців, які шукали нове житло.

У мене швидко було кілька пропозицій, і я прийняв одну з них. У мого покупця було кілька запитів, і це можна було очікувати. Люди зазвичай роблять пропозицію в залежності від того, що продавець виконує певні завдання. Ці речі, як правило, є важливими для них простими змінами.

Я усвідомив почуття, що стоять за цим, і не мав жодних проблем, поки це були розумні прохання. Я знаю, бо я робив подібні прохання, коли шукав нове житло.

Що таке розумні запити покупців?

Покупець попросив мене замінити три туманні вікна. Я ніколи не міг їх почистити, оскільки серпанок був між стеклами. Піклуватися про це було непросто продати будинок.

Місцевий скляр дав мені цілком розумну цитату. Оскільки мені довелося почекати, поки я дізнався, що покупець підпише контракт, скляр погодився пізніше виконати вказану ціну. Звичайно, я домовився про це у письмовій формі.

Мій покупець також знайшов двері, які були вільно закріплені на петлях і не закривались належним чином. Це було легке виправлення, яке я міг зробити сам, вставивши довші гвинти через петлі, щоб краще їх закріпити. Навіть якщо ви відчуваєте, що вам потрібно зателефонувати столяру, він вартий цього простого, недорогого ремонту.

Покупці хочуть бути впевненими, що після їхнього заселення нічого не зламається. Якщо вони знайдуть щось на межі невдачі, вони можуть попросити вас це замінити. Якщо це невелика робота, виконуйте її - але лише після підписання контракту. Адвокати завжди можуть додати до договору пункт із зазначенням того, що буде зроблено.

У мене був підписаний договір купівлі-продажу за три тижні!

Можна сказати, мені пощастило, але як бізнесмен я знаю, що може сподобатися покупцям: дайте їм те, що вони хочуть.

Дрібниці, про які попросив мій покупець, були ні до чого. Я зрозумів, що якби це не коштувало багато, я міг би зробити це, щоб підключити покупця до покупки.

У мене був підписаний контракт за три тижні, тому що я правильно визначив ціну і вислухав мого ріелтора про оновлення.

Коли покупець затвердив свою іпотеку, ми закрили одночасно того самого дня, як продаж, так і придбання мого нового будинку, через три місяці.

Як вести переговори при купівлі нового будинку

Часто люди прагнуть придбати нове житло одночасно з продажем свого теперішнього будинку. Ось кілька порад, які допоможуть вам, коли ви будете покупцем.

Найголовніше - не поспішати. Не поспішайте влаштовуватися під час переговорів.

Якщо ви знайшли будинок, але справи йдуть не своїми шляхами, продовжуйте дивитись на інші об’єкти та купуйте собі трохи часу.

Коли ви вирішите місце, яке відповідає вашому схваленню, зробіть пропозицію та скажіть своєму агенту з нерухомості представити вашу пропозицію продавцю.

Якщо ви ведете переговори з агентом продавця, і вони кажуть вам, що продавець не опуститься нижче певної ціни, не вважайте, що вам потрібно підійти до цієї ціни. Нехай це розігрується. Ви також повинні усвідомити, що ріелтор працює на продавця, а не на вас як на покупця.

Ви можете найняти власного агента, якщо хочете, щоб хтось працював на вашій стороні, але тоді два агенти зазвичай ділять комісії. Це залишає менше місця для переговорів про нижчу комісію, яка, на мою думку, працює добре, коли ви знаходитесь поблизу узгодженої ціни.

Коли вас трохи відстає від суми, яку приймають обидві сторони, зменшена комісія може зробити справу угодою.

При передачі пропозицій туди-сюди, ріелтори повинні представити вашу пропозицію продавцю. Якщо вони скажуть вам, що продавець не опуститься нижче X доларів, зупиніться тут же. Наполягайте, щоб вони показали вашу пропозицію та повідомили вам результати. Іноді продавець повернеться з компромісом.

Ви можете відчути, що хочете влаштувати цю справу. Однак, якщо ви поспішаєте, ви в кінцевому підсумку заплатите набагато більше.

Під час переговорів час на вашому боці. Нехай це спрацює на вас.

Незабаром ви закриєте новий будинок, можливо навіть того самого дня, коли продали своє попереднє місце, як я це робив.

© 2013 Гленн Сток