Урок маркетингу від spacex

SpaceX і Tesla

Випуск Heavy Falcon з химерною корисною навантаженням вишнево-червоних родстерів Tesla з "Starman" за кермом як можливим проксі-сервером для Ілона Маска - це блискуча частина дворівневої акції для брендів Tesla і SpaceX. Можливо, у цьому був елемент кітчу, але тим не менше, це знаковий образ, який буде незгладимо відбитий у свідомості багатьох людей. Як би ви не сприймали цю рекламну хитрість, вона була величезною для космічної програми приватного сектору, демонструючи, як підприємництво та візіонерське мислення можуть кинути виклик статус-кво і зробити це краще за меншу ціну.

Пан Маск нещодавно переживав ділову пресу, і в результаті ціни акцій Tesla зросли. Критика, безсумнівно, є певною мірою виправданою. Зрештою, коли він пообіцяв поставляти 20 000 автомобілів моделі-3 на місяць, починаючи з грудня 2017 року та доставляючи лише 2500, це точно турбує інвесторів. Але він надмірно обіцяв і недоставав у минулому, і повернувся назад.

Проект SpaceX підтримується надійним бізнес-планом, заснованим на запуску супутників та забезпеченні регулярних шаттлів до міжнародної космічної станції. Його багаторазові ракети істотно знизили ціну на ці місії. Крім цього, пан Маск кинув рукавичку претенденту на пана Безоса та його проект “Блакитний космос”. Конкуренція між двома гігантами приватного сектору ще більше знизить ціну. За межами чистої чутти події Starman є уроки, які можна навчитися навіть найменшим підприємствам:

Примхливість і гумор є потужними впливовими агентами на рекламу

Виходячи за рамки Starman і Tesla Roadster, багато рекламних роликів Super Bowl протягом багатьох років спиралися на гумор, щоб додати ефект до його повідомлення. Це стосується інших великих спортивних подій, таких як Олімпійські ігри та турніри кубків світу ФІФА. Урок для підприємств будь-якого розміру полягає в тому, що додавання нотки гумору до вмісту веб-сайтів у публікаціях та на пропонованих сторінках привертає увагу людей, і саме в цьому полягає просування.

Зробити гордими власних працівників

Трохи розваг на робочому місці послаблює конкурентні напруги в організації та сприяє більшій зв’язці. Це те, що багато успішних підприємців знають і практикують регулярно. Якщо боти, керовані штучним інтелектом, застосовуються на всіх рівнях організації, приємний гумор може бути тим, що відрізняє реакцію людини.

Робить великого начальника виглядати більш людяним

Незалежно від того, яким типом керівництва ти володієш, будь то соціалізатор, претендент чи домінант, час від часу трохи легкості буття робить всіх видаються більш людяними та доступними. Це, як правило, запрошує взаємну відкритість з боку інших. Вони можуть відчувати більше свободи відмивати власні ідеї та пропонувати їх вільно.

Пропущені віхи Ілона Маск стимулюють результати

Постановка надто агресивних цілей може підбадьорити працівників, яким подобається кидати виклик. Люди, яких приваблюють високоенергетичні лідери, спонукаються підходити до випадку і доставляти товари. Навіть якщо точні цілі не досягаються вчасно та за рахунок бюджету, додаткові зусилля забезпечують вкрай необхідний стимул. Проблеми та проблеми вирішуються швидше та полегшують досягнення наступної цілі. Це може бути ризикованим способом ведення бізнесу і, безумовно, відлякує більш консервативних інвесторів, але це також додає хвилювання та спалаху. Отже, навіть якщо точні терміни пропущені, багато людей готові покластися на заклад, що цей тип підприємців дістанеться першим. Можливо, саме тому Tesla досягла такої високої оцінки на фондовому ринку, яка все ще залишається близько 50 млрд доларів.

Натисніть і потягніть

Необхідно визнати, коли настав час натискати, а коли краще відступити або зробити перерву в реалізації проекту. Зменшення тиску на співробітників після періоду великих навантажень забезпечує доцільні умови для оцінки досягнутого на сьогодні. Ця оцінка може призвести до зміни напрямку або поліпшити шанси на успіх. Завжди корисно критикувати оригінальний план у контексті твердих цифр та кількісних даних.

Невдача може досягти вищих цілей

Коли проект є новаторським, як SpaceX, високоякісні електромобілі, гігафабрика та “Hyperloop” для швидкісних міжміських поїздок, навіть якщо їм це не вдається повністю, вони заохочують інших запозичити деякі ідеї та створити свої власні версії. Це стимулює ринок виробляти більше товарів, що приносять користь людству в довгостроковій перспективі.

«Нудне» почуття гумору

Здається, гумор пана Муска впливає навіть на імена, які він обирає для компаній. Boring Company - насправді тунельне підприємство, яке нещодавно було відкрито. Ще більш химерним, що йому вдалося зібрати понад мільйон доларів, називаючи його "початковою пропозицією капелюха", який продавав бейсболки інвесторам. Але проект має дуже серйозну мету: зменшити затори в містах, розмістивши машини в підземних транспортних підрозділах. Як і Starman, це ще одна майстерна промо-тактика привернення уваги до високотехнологічної концепції та отримання підтримки інвесторів. Певним чином, ці шматочки епатажного гумору зводять складну технологію до її зрозумілої суті. Політики, як Рональд Рейган, змогли це зробити добре.

Поєднання гумору з чудовими фантазійними інстинктами

Хоча це стосується майже всіх проектів пана Муска, гігафабрика забезпечить величезний стимул для всієї галузі електромобілів і зробить її життєздатною заміною двигуну внутрішнього згоряння у наступне десятиліття. Після запуску гігафабрики загальний попит на батареї становив лише 12 гігават-годин на рік. Заплановано, що гігафабрика додасть ще 40 ГВт-год потужності, що перевищує потроєну потужність. Розширюючи це бачення, придбання компанії SolarCity, компанії з виробництва сонячної енергії та побутової енергетики, допоможе поглинути частину надлишку запасів акумуляторів. Тут ставка полягає в тому, що сховище може стати найбільшим ринком для акумуляторів у майбутньому.