Поради щодо найму ріелтора

Ви вирішили купити або продати будинок. Можливо, вам потрібен більший будинок, або менший. Можливо, це ваш перший дім. Можливо, вас переселяють. Якою б не була причина, продаж або купівля житла є важливим рішенням, і найняти хорошого агента з нерухомості зробить процес більш гладким.

Ріелтор проти Агент з нерухомості

Почнемо з деяких основ. У чому різниця між ріелтором та агентом з нерухомості? Кожен, хто проходить вимоги щодо отримання ліцензії на нерухомість, може назвати себе агентами з нерухомості. Усі ріелтори є агентами з нерухомості, але лише члени Національної асоціації ріелторів (NAR) можуть називати себе ріелторами. NAR є національним органом управління ріелторами і встановлює певні стандарти щодо поведінки їх членів з клієнтами, іншими професіоналами та широкою громадськістю. Ріелтери, як правило, також є членами штату або місцевої ради ріелторів за зразком NAR. Агенти з нерухомості, які не є ріелторами, не належать до урядових організацій і часто не можуть отримати доступ до їх місцевої служби багаторазового переліку (MLS), ставлячи їх - і вас - у дуже невигідний стан для маркетингу вашого будинку чи пошуку вам будинку.

Позначення показують досвід ріелтора, але не зациклюйтеся на них. Багато хороших ріелторів не витрачають час на отримання позначень.

Позначення та сертифікати

Багато ріелторів мають за своїм ім'ям алфавітний суп - GRI, ABS, CIPS, SRE і т. Д. Це позначення та сертифікації, що передбачають глибші знання з різних сфер продажу нерухомості. Хоча ці професіонали, як правило, є експертами в цих областях, цей алфавітний суп не гарантує хорошого ріелтора. Подумайте про це так: ви, можливо, маєте сертифікат MOS у Microsoft Excel, але якщо ви нещодавно не користувались Excel, швидше за все, ви забули те, що знали. Ви все ще будете досвідченішими, ніж багато інших середньостатистичних користувачів, але не обов'язково досвідченішими, ніж ті, хто може не отримати сертифікат, але щодня використовує розширені функції Excel. Так само, ви, мабуть, пройшли курс обчислення в коледжі, але, швидше за все, якщо ви з тих пір не використовували обчислення, ви не знаєте стільки, скільки знали, коли навчались у цьому класі в коледжі.

Тепер, коли ці основи не стоять на шляху, як переконатися, що ви наймаєте потрібного для вас ріелтора? Є кілька речей, які ви можете зробити, щоб найняти професіонала.

Інтерв’ю з кількома ріелторами

Так, кілька. Я знаю, що дочка двоюрідного брата чоловіка вашої сестри є ріелтором. Вона може бути ідеальною! А вона може цього не зробити. Дайте інтерв’ю у неї та інших. Чи могли б ви взяти інтерв’ю лише у одного кандидата на роботу у вашому офісі? Можливо, ні.

Це інтерв’ю, яке ріелтори називають консультацією покупців або консультацією щодо переліків, дозволяє побачити, чи співпадають ваші особи, якщо ця людина професійна, які кроки вони вживуть, щоб надати вам чудовий досвід купівлі чи продажу, і дає вам час задати запитання важливо для вас.

Отримайте їх план маркетингу / ведення переговорів

Простіше кажучи, що він зробить для вас? Як виглядає маркетинговий план для списків? Якщо ви купуєте, що він зробить, щоб знайти вас ідеальним? Купівля чи продаж будинку вимагає набагато більше праці, ніж використання MLS та показ будинків. Наприклад, зараз я працюю з клієнтом, який хоче жити в певному районі; однак у цьому районі немає будинків для продажу. Я зателефонував усім власникам будинків, щоб побачити, чи не хоче хтось продати. Я постукав у двері. Я надіслав листи тим, кого мені не вдалося зв’язати, або хто живе за містом. Ріелтор повинен бути готовим зробити все це і багато іншого, щоб знайти вам будинок і продати ваш будинок. Як рекламуються списки? Існує безліч способів продати нерухомість для найшвидшого продажу за найвищою ціною.

Інший аспект маркетингу - це переговори. Ваш ріелтор продасть вас іншому ріелтору та продавцю під час переговорів про умови контракту. Як ваш ріелтор представлятиме вас, щоб ви вийшли з виграшною пропозицією? Це особливо важливо на ринку продавців, коли продавці часто мають кілька пропозицій. Хороша пропозиція - це не завжди гроші. Продавці можуть також враховувати час закриття, запитуваний ремонт, вид фінансування та ряд інших пунктів у контракті. Всі вони є предметом переговорів.

Який їх маркетинговий план?

Перевірте інформацію про ліцензію та відгуки

Ви можете знайти інформацію про ліцензію через ліцензійну комісію вашого штату. Ця інформація включатиме всі скарги на ліцензіата. Зараз у багатьох штатах є веб-сайти, на яких ви можете шукати будь-яку ліцензію, видану державою.

Ви також можете перевірити рейтинги та відгуки на Facebook, Zillow або Trulia. Facebook, зокрема, став популярним місцем для обміну інформацією. Багато людей не замислюються про рейтинг та огляд ріелторів, як ми про ресторани. Однак ці огляди настільки ж важливі, як і ті, які ми надаємо іншим компаніям. Найкращі професіонали вимагатимуть цих, а також відгуків, щоб показати потенційним клієнтам.

Не ігноруйте початківців

Ми всі хочемо співпрацювати з кимось, хто має досвід. Більшість людей, які вперше почали займатися нерухомістю, не будуть оголошувати, що вони нові в бізнесі, але якщо ви знайдете новачка у своєму списку співбесід, не робіть з нього автоматичних знижок. У нового ріелтора часто є більше часу для вас, і ті, хто працює у великих брокерських компаніях, мають переваги досвіду та знань інших у своєму офісі. Якщо ви берете інтерв’ю у новачка, дізнайтеся про її систему підтримки в офісі та про те, хто буде доступний їй для керівництва та відповідей на запитання.