Правда про те, що ти є агентом з нерухомості

Хочете кар’єру в галузі нерухомості?

Отже, ви думаєте про подальшу кар’єру в галузі нерухомості? Ви багато чули про гнучкий графік роботи, про те, як бути вашим власним начальником та основними комісіями. Звучить ідеально, правда? Що ж, у нерухомості є багато чого, що ви повинні зрозуміти, перш ніж перейти до кар’єри. Можливо, ви ненавидите свою нинішню роботу або зацікавлені розпочати новий розділ у своєму житті, але чи впевнені ви, що це індустрія нерухомості, а не лише привабливі обіцянки про багатство та гнучкість? Оскільки я можу сказати вам прямо зараз, гнучкий графік означає, що ви будете готові працювати цілодобово та без вихідних, оскільки ваш власний начальник може означати постійний стрес у досягненні ваших цілей продажів, і що стосується комісії, мені навіть не потрібно зазначимо, що ринок нерухомості знаходиться не в самому здоровому стані.

Бути агентом з нерухомості - це по-підприємницьки

Ви повинні бути агентом з нерухомості як власником власного бізнесу. Ви почуєте, як багато агентів говорять про свій "бізнес", і це дійсно найкращий спосіб думати про це, починаючи. Ви є незалежним підрядником, тому вам доведеться взяти на себе управління своїми податками. Якщо ви розумні, вам слід зберігати квитанції про витрати на поїздки, рекламу та освіту з самого початку, оскільки вони підлягають оподаткуванню. Можливо, вам доведеться найняти бухгалтера або провести якесь дослідження, але це ваші зароблені трудом гроші, і уряд хоче заохотити власність малого бізнесу за допомогою цих відрахувань, тож скористайтеся цим якомога швидше.

Брокерські послуги

Для того, щоб продати нерухомість, ви повинні зареєструватися у брокера. Ви можете піти з великою торговою маркою, яка, як правило, має чудові інструменти для нових Агентів, або ви можете піти з меншим, бутиковим брокером. Я особисто перерахував Келлер Вільямс, оскільки вони мають масу підтримки та дійсно корисну передову технологію. Найкращою порадою, якщо ви серйозно ставитеся до питання нерухомості, було б організувати кілька інформаційних інтерв’ю з різними брокерами. Повідомте їх заздалегідь, що ви розглядаєте можливість отримати ліцензію, щоб не було жодних сподівань і вони не відчували, що ви витратили їх час. Що потрібно зрозуміти з брокерами, це те, що вони хочуть вас. Вам може здаватися, що у вас беруть інтерв’ю, але просто подумайте, для чого ви берете інтерв’ю; вони не витрачають грошей, перелічуючи вас,вони можуть запропонувати різні інструменти або великий розподіл комісій, але вони отримують частину ваших комісій. Ви перелічуєте, це заробляє їм гроші, тому будьте дуже обережні у виборі свого брокера та переконайтеся, що у вас є список питань, на які вони можуть відповісти, щоб допомогти вам прийняти рішення.

Володіння успішним бізнесом - це не те, про що ви просто натрапляєте, і те саме стосується того, як бути чудовим агентом з нерухомості. Якщо ви хочете досягти успіху, можливо, вам доведеться боротися протягом перших кількох років. З плином років ви будете працювати в основному над рефералами та репутацією, яку ви створили у свої перші роки. Ваш бізнес буде налаштований на круїз-контроль, якщо ви зможете підтримувати ті цінності, які привели вас туди.

Як і володіння бізнесом, найпростіша реклама - це усна передача, яка, коли ви новачок, може означати багато холодних дзвінків на прострочені ліди. Майте на увазі, ви - продавець нерухомості, ця робота стосується як продажу, так і нерухомості. Якщо підняти телефонну трубку та зателефонувати незнайомим людям не для вас, то це, можливо, не для вас робота. Якщо ви зможете стиснути зуби і терпіти це, тоді вам буде добре. Вам доведеться продати себе власникам будинків, налаштувавши Презентації з переліком, ви повинні розглядати це як співбесіду, щоб заробити свій бізнес.

З вуст в уста завжди буде найдешевшою та найефективнішою формою реклами, і чим більше у вас зв’язків, тим більшим буде ваш бізнес. Телешоу, як "Продаж Нью-Йорка" та "Лістинг на мільйони доларів", безумовно, гламурували все про нерухомість. Здається, вони витрачають тиждень-два на обробку і закінчують тисячами, іноді сотнями тисяч доларів за свою "важку працю". Найголовніше зрозуміти, що існують великі комісії, але вам доведеться ДУЖЕ ТВОРДО працювати над ними. Ви повинні розвивати свій бізнес, ставати обізнаними та підтримувати чудову репутацію, перш ніж натрапити на сотні тисяч доларових угод. Якщо у вас вже є смішний цільовий фонд, зв’язки з заміськими клубами, то ігноруйте весь цей абзац та привітання, у вас буде добре. Для решти нас,нам доведеться працювати над цими зв’язками і підтримувати чудові стосунки з нашими клієнтами.

А як щодо ваших клієнтів?

Це призводить мене до наступної реальності у світі нерухомості; клієнтів. Якщо вам не подобається працювати з людьми, тоді нерухомість буде для вас дуже поганою, і навіть якщо ви любите людей, це відбудеться. У вас не завжди буде ідеальний клієнт. Тому багато продавців нереально вважають, що їхній будинок коштує дорожче, ніж він є, і така ж кількість покупців вважає, що їхні гроші повинні мати можливість придбати більше будинків, ніж це буде. Якщо ви не можете зрівнятися зі своїми клієнтами і приборкати їхні очікування, тоді вони подумають, що ви були проблемою, коли ви не отримаєте їм 30 000 доларів більше ринкової вартості або 5-кімнатний будинок у закритій громаді за 100 000 доларів. Ви фахівець, і вони найняли вас для керівництва ними, незалежно від того, прийматимуть вони ці рекомендації чи ні, залежить від них.

Обробка кількох клієнтів означає обробку декількох графіків. Звичайно, ви можете мати досить гнучкий графік, щоб це все працювало, але як щодо ваших покупців, які працюють на 9-5 робочих місць? Їх єдиним варіантом для домашніх покупок будуть ночі та вихідні. У тому, щоб бути дежурними цілодобово та без вихідних, не надто багато гламуру, але щоб бути хорошим агентом, ви завжди повинні бути доступними для своїх клієнтів. У цій же ноті найкращі агенти, яких я знаю, знаходяться в офісі о 8:30 з понеділка по п’ятницю, якщо вони не виходять. Вони готові і доступні, якщо хтось заблукає в офіс із потребою у нерухомості. Це ваша конкуренція, вони сприймають цю роботу серйозно, і ось так вони потрапили туди, де вони є.

Гроші: як ви заробляєте?

Нарешті, і найголовніше, давайте поговоримо про ГРОШІ. Бути власним шефом і заробляти на комісіях - це, безумовно, найпривабливіша частина роботи, але іноді бізнес просто поганий. Як я вже сказав, і навіть не потрібно говорити, зараз ринок нерухомості та економіка не так добре. Ви заробляєте гроші лише з ПРОДАЖІВ та ПРОДАЖІВ. Якщо ви показуєте покупцеві три місяці, проводячи з ними години на тиждень, сотні доларів бензинових грошей, знаходячи їм ідеальний будинок, оформляючи документи, тоді в останню хвилину все випадає або вони вирішують не купувати, вгадайте, що ? Ви нічого не отримуєте.

Більшість людей намагатимуться підтримувати вас позитивно і говорити: ну, коли вони будуть готові до покупки, вони повернуться до вас. Іноді це правда, але це також не ставить їжу на ваш стіл. Моя бабуся все життя була агентом з нерухомості, і мій тато пам’ятає, що неодноразово приїжджав додому, коли їх відключали. Вона була дуже працьовитим працівником, але з нерухомістю є маса зовнішніх факторів. Багато агентів ледве зводять кінці з кінцями в різні періоди своєї кар’єри.

Нерухомість може бути дуже корисною як у професійному, так і у фінансовому плані для потрібних людей. Можливо, вам доведеться пожертвувати спочатку, але це кар'єра, а не затяжна ніч. Тепер у вас є власний бізнес, і ваш успіх повністю у ваших руках. Одне з моїх улюблених висловлювань: "Підприємництво проживає кілька років вашого життя, як це не роблять більшість людей, щоб ви могли провести решту свого життя так, як не може більшість людей". Це ваш бізнес, ви повинні витратити на це свій час і заслужити повагу кожного клієнта, і врешті-решт, у вас буде дуже успішна кар’єра в галузі нерухомості.