Типи бізнес-мережевих груп

Оцініть ефективність різних типів мережевих груп.

iStockPhoto.com / gehringj

Не всі мережеві групи створені рівними

Що стосується мережевих груп, то вони точно не однакові. Вони також не однакові з точки зору продажів та можливостей рефералів, які вони пропонують.

Нижче наведено огляд деяких найпоширеніших мережевих груп із зазначенням плюсів і мінусів для кожної.

Загальні типи мережевих груп

1. Торгівельні палати
2. Веде групи
3. Мережеві події
4. Асоціації
5. Соціальна мережа
6. Неформальні мережі

1. Торгові палати

Це класичне місце проведення мереж для місцевого та малого бізнесу. Торгова палата - це асоціація, що складається з членів-платників, що знаходяться в межах або поблизу географічного району, в якому працює палата. Можливість ідентифікувати власну компанію як її члена надсилає місцевим жителям повідомлення про те, що бізнес відданий громаді.

Події палати покликані допомогти членам налагодити зв’язки, налагодити стосунки та полегшити продажі серед членів. Як правило, засідання та заходи палат відкриті лише для членів. Відвідувачам може бути дозволено брати участь у певних заходах або обмеженій кількості заходів до того, як їх попросять прийняти рішення про своє зобов'язання приєднатися. Деякі палати можуть охоплювати більше відвідувачів і просто стягуватимуть з них вищі вступні внески.

Плюси

• Формує почуття спільності та дружби.
• Надає членам визнаний позитивний статус у спільноті як із споживачами, так і з іншими компаніями.

Мінуси

• Обмежений вплив через акцент на безпосередньому географічному співтоваристві.
• Може бути менш привабливим для молодих поколінь, які працюють в основному в Інтернеті та за допомогою соціальних мереж, а також підприємств усіх розмірів із національною та міжнародною клієнтурою.
• Деякі палати можуть мати велику кількість дуже малих підприємств, які мають обмежену купівельну спроможність вести бізнес з іншими членами.

2. Веде групи

Серед мережевих категорій групи потенційних клієнтів є найбільш жорсткими завдяки високому рівню фінансових вкладень, часу та зусиль. Однак для деяких підприємств вони можуть бути дуже ефективними, якщо група добре підходить.

До популярних організацій, що входять до групи потенційних клієнтів, належать BNI (International Network International), Le Tip та безліч інших регіональних, національних, міжнародних та організацій із особливими інтересами. Деякі торгові палати також мають підгрупи, які діють як групи потенційних клієнтів.

У цих організаціях наради структуровані, і кожен розділ відповідає одному порядку денному та процедурам. Суть цих груп полягає в тому, що кожен член повинен приносити справжні якісні рекомендації та рекомендації для інших членів глави. Розділи також можуть бути розділені на підгрупи партнерів-рефералів, які мають подібних клієнтів, тим самим полегшуючи потік клієнтів та рефералів.

Плюси

• Високий рівень інвестицій може відсіяти менш серйозних мережевих мереж, тим самим пропонуючи членам пул більш відданих реферальних партнерів.
• Високо структуровані зустрічі дають кожному рівні можливості для участі та виступу в межах групи.
• В ідеалі учасники сподіваються, що якщо вони передадуть якісні рекомендації та рекомендації, це призведе до того, що вони отримають те саме від інших членів.

Мінуси

• Подібно до торгових палат, групи потенційних клієнтів кидають виклик соціальним медіа, Інтернету, а населення переходить до молодих, більш підкованих у цифровому плані людей.
• Крім того, як і палати, вплив може бути обмежений для місцевих підприємств. Крім того, розмір груп розділів може бути меншим, а сукупність людей може стати статичною.
• На жаль, не всі члени можуть мати бажання або можливість передавати якісні рекомендації іншим членам та / або представляти бізнес лише деяким членам глави. Це може призвести до розчарування, образи та можливого відмови членів.

3. Мережеві події

Окрім офіційних та регулярно запланованих зустрічей та заходів, одноразові виставки, заходи, семінари, семінари, конференції та спеціальні групи Meetup можуть запропонувати якісні можливості для створення мереж.

Плюси

• Учасників залучають події через спільні інтереси, які можуть сприяти підвищенню якості та відповідних зв'язків.
• Події обмежують час, витрачений на спілкування, періодом події та будь-яким необхідним часом подальшого спостереження. Жодних зобов’язань щодо регулярних зборів не потрібно.

Мінуси

• Оскільки час, проведений на цих заходах, обмежений, зв’язки після подій можуть швидко випаруватися, якщо не буде зроблено належних заходів.
• Залежно від події та місця проведення, фактором може бути витрата.

4. Асоціації

Асоціації - це групи, які об’єднуються на основі певних взаємних інтересів або кваліфікації. Приклади можуть включати: промисловість, виняткові статі (популярні групи жіночих мереж), вік, захоплення, благодійна підтримка, освіта, статус випускників або професія (тобто менеджери з персоналу).

Асоціації, організовані для об’єднання людей, які займаються одним видом бізнесу, професії чи галузі, по суті складаються з конкурентів. Спілкування з конкурентами? Так! І хоча це повинно бути зроблено без обміну конфіденційною чи власною інформацією, наявність мережі підтримуючих друзів та колег по одному напряму роботи може бути корисним, якщо трапиться випадок, коли невідповідний бізнес повинен бути переданий в інше місце. Крім того, в цих асоціаціях зазвичай є члени, які підтримують або постачають галузь, що може бути корисними ресурсами. Може бути добре бути поруч із конкурентами.

Плюси

• Колегіальні відносини всередині групи можуть сприяти єдності та взаємопідтримці.
• Дуже заспокоює наявність списку компетентних конкурентів, які можуть допомогти у переповненні або невідповідних потенційних клієнтах.
• Може забезпечити зв’язок для нових кар’єрних можливостей.

Мінуси

• Недовіра членів-конкурентів може створити змагальні відносини, які можуть завдати шкоди галузі.
• Потрібно бути обережним, щоб не ділитися конфіденційною або приватною інформацією з конкурентами.

5. Соціальні мережі

Звичайно, усі групи мереж соціальні! Але в сучасних термінах соціальні мережі зазвичай стосуються діяльності в соціальних мережах. Це може мати форму спільнот хештегов, форумів, онлайн-чатів, груп Facebook тощо. Гібридні групи, такі як групи Meetup.com, поєднують аспекти соціальних мереж із особистими зустрічами.

Плюси

• Може розширити територію продажів до світової аудиторії.
• Пропонує можливість пізнати нові перспективи з невеликими інвестиціями в доларах та у (зазвичай) доброзичливому середовищі.
• Нестабільна структура та відтік учасників можуть зберегти ці мережі свіжими та динамічними.

Мінуси

• Бар'єри для доступу до соціальних мереж настільки низькі, що вони можуть залучити різноманітні непридатні, але дружні зв'язки, які марно витрачають час.
• Рівень прихильності до цих соціальних мереж також настільки низький, що нерідкі випадки, коли учасники залишають групу майже одразу, як тільки приєднуються до неї.
• Час, вкладений в активну участь, може тривати години, які можна було б продуктивніше провести в інших місцях.
• Проблеми особистої безпеки можуть викликати занепокоєння, оскільки є люди, які полюють на нічого не підозрюючих людей. Слід дотримуватися обережності, щоб не передавати занадто багато або надто особисту інформацію в соціальних мережах для захисту приватності та безпеки.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. Неформальні мережі

У кожного з нас може бути особиста мережа, що складається з сотень (тисяч?) Зв'язків друзів, сусідів, знайомих, сім'ї, продавців, клієнтів тощо, які можуть допомогти побудувати ділову мережу. Хоча для цього не потрібні регулярні зустрічі, зв’язки можуть бути дуже потужними завдяки особистому спілкуванню.

Плюси

• Не потрібні офіційні зустрічі чи конкретні доларові інвестиції!
• Через особистий зв’язок стосунки можуть бути насиченими та продуктивними.

Мінуси

• Немає вимоги ділитися членами власної персональної мережі з кимось… і багато людей ні!
• Якщо зв’язок між членами неформальної мережі погіршується, це може мати тривалі негативні наслідки для близьких стосунків.

Що найкраще підходить для вашого бізнесу?

© 2016 Хайді Торн